11 Ideen für B2B-Inhalte, die Ihr Marketing beflügeln (mit Beispielen)

Die Marketingbranche befindet sich im Umbruch. Während der Pandemie, als traditionellere Formen des Marketings - wie persönliche Veranstaltungen und der Verkauf von Angesicht zu Angesicht - eingestellt wurden, rückte die Macht des Content Marketings in den Vordergrund.

Für Unternehmen war es schwieriger, die Aufmerksamkeit ihres Publikums zu gewinnen und zu halten, und die Kunden verlangten einen einfühlsameren Ton. Nur 14% der Unternehmen geben an, dass die Herausforderungen von Covid-19 keine Auswirkungen auf ihre Content Marketing Strategie haben.

Was genau sollten Sie also tun, um das Beste aus Ihrer Content Marketing Planung herauszuholen? In diesem Artikel finden Sie 11 neue Ideen für B2B-Inhalte und Antworten auf Ihre häufigsten Fragen zu Inhalten.

Die besten B2B-Content-Ideen für clevere Vermarkter

Die Art und Weise, wie wir Inhalte strategisch neu ausrichten und entwickeln, muss den Anforderungen einer post-pandemischen Zielgruppe gerecht werden. Sehen wir uns 11 Inhaltsideen an, mit denen Sie potenzielle Kunden ansprechen und bestehende Beziehungen stärken können.

1. Unkonventionelle Inhaltsformate

Die Pandemie hat uns dazu gebracht, kreativer zu werden als zuvor. Wir mussten uns auf etwas Neues einstellen, was einige unkonventionelle Ideen hervorbrachte.

Ahmen Sie diesen Ansatz nach, indem Sie Inhaltsformate verwenden, die Sie noch nie ausprobiert haben. Podcasting ist ein wachsendes Format. 41% der Amerikaner hörten bis 2021 regelmäßig Podcasts, verglichen mit 37% im Jahr 2020.

Dies könnte der richtige Zeitpunkt sein, um in den Bereich Video einzusteigen oder einen Podcast zu erstellen, um Ihren Ruf als Vordenker zu festigen.

2. Inhaltliche Partnerschaften

Content-Partnerschaften - bei denen Marken zusammenarbeiten, um durch ihre Inhalte Werbung zu machen - können ein äußerst nützliches Instrument für Ihre B2B-Marketingkommunikation sein.

Eine Content-Partnerschaft vergrößert die Reichweite Ihres Unternehmens, indem sie die Zielgruppe eines anderen Unternehmens für Ihr Produkt öffnet. Komplementäre Partnerschaften bedeuten weniger Zeitaufwand für die Qualifizierung Ihres Publikums.

Wenn Sie z.B. eine Projektmanagement-Plattform betreiben und mit einem Unternehmen zusammenarbeiten, das Software zur Zeiterfassung verkauft, wird es wahrscheinlich viele Überschneidungen bei den Zielgruppen geben, was die Chancen auf Conversion erhöht.

3. Inhaltszusammenfassungen zu zielgruppenrelevanten Themen

Es wird immer schwieriger, die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu gewinnen und zu halten. Die Art und Weise, wie die Menschen Informationen konsumieren, ändert sich, und Ihre Inhalte müssen diesen Wandel widerspiegeln.

Wenn Sie Zusammenfassungen von Inhalten zu Themen anbieten, die für Ihr Publikum relevant sind, wird Ihre Glaubwürdigkeit gestärkt. Ihr Publikum wird es auch zu schätzen wissen, dass Sie keine Zeit mit der Suche nach Informationen auf verschiedenen Sites verschwenden.

Um Zeit zu sparen, sollten Sie prüfen, ob Ihre Marketing-Softwarelösung Zugang zu branchenführenden Inhalten hat, die Sie neu verpacken können.

Bei der Content Marketing Platform können Sie beispielsweise erstklassige, vollständig lizenzierte Artikel direkt über die Plattform beziehen und veröffentlichen, um die Erstellung von Originalinhalten zu ergänzen.

4. Problemlösende Blog-Inhalte

Apropos originelle Inhalte: Ihr Blog ist der Schlüssel, um Ihr Publikum zu erreichen und zu begeistern. Aber Sie können nicht einfach irgendetwas veröffentlichen. Ihre Blog-Inhalte müssen einen Mehrwert für Ihre Abonnenten oder Website-Besucher schaffen.

Kunden bei der Lösung von Problemen zu helfen, sollte sich wie ein roter Faden durch alle Ihre B2B-Marketingkanäle ziehen. Daher sind problemlösende Blogartikel wichtig, um Ihr Content Marketing zu optimieren.

Derzeit geht der Trend zu längeren Inhalten. Scheuen Sie sich also nicht, Ihren Blog als Gelegenheit zu nutzen, um sich mit den Problemen Ihrer Zielgruppe auseinanderzusetzen.

5. LinkedIn-Inhalte

Wenn Sie glauben, Sie hätten bereits eine starke Marketingstrategie für Ihre sozialen Medienkanäle und bräuchten kein Targeting für LinkedIn, dann irren Sie sich gewaltig.

Mehr als 80% der B2B-Leads werden über LinkedIn generiert. Damit ist die Plattform bei der Suche nach potenziellen B2B-Kunden fast 300% effektiver als Facebook und Twitter.

Die Veröffentlichung relevanter Inhalte aus dem Blog Ihres Unternehmens ist ein einfacher Weg, um anzufangen. Veröffentlichen Sie ein paar Auszüge und verlinken Sie auf den vollständigen Artikel auf Ihrer Website, um die Besucherzahl zu erhöhen. Bauen Sie außerdem Ihre Glaubwürdigkeit auf, indem Sie sich an Diskussionsgruppen beteiligen und Einblicke in die Branche geben.

6. Video-Tutorials

Visuelle Inhalte können für B2B-Unternehmen unglaublich wertvoll sein, vor allem, wenn Ihr Produkt technisch komplex ist. 60 % der Führungskräfte ziehen das Videoformat dem Text vor, so dass es einen positiven ROI bietet.

Wenn Sie Influencer aus der Branche einladen, als Gast in Ihren Videos aufzutreten, kann dies die Attraktivität Ihrer Marke erhöhen und ihre Glaubwürdigkeit stärken.

7. E-Mail-basierte Kurse

E-Mail-Kurse verwenden eine Reihe von E-Mails - z.B. eine Woche lang täglich oder einen Monat lang wöchentlich - um ein Publikum über ein bestimmtes Thema zu informieren.

Sie können eine gute Möglichkeit sein, potenzielle Kunden anzusprechen und sie zu einem Kauf zu bewegen.

In der Regel unterstützen sie die Abonnenten bei der Lösung eines allgemeinen Problems durch umsetzbare Hinweise oder Tipps. Die letzte E-Mail des Kurses zeigt in der Regel, warum das Produkt oder die Dienstleistung des Unternehmens die beste Lösung für das Problem ist.

8. Webinare

Die Nutzung von Webinaren, um B2B-Kunden anzusprechen und zu informieren, ist bis 2020 um 162% gestiegen. Und 99% der Marketer sagen, dass Webinare der Schlüssel zu ihrer zukünftigen Digitalstrategie sind.

Wie Videos ist auch die Aufzeichnung von Webinaren eine gute Möglichkeit, sich zu präsentieren. Webinare haben jedoch einen entscheidenden Vorteil - die Leadgewinnung. Um an einem Webinar teilzunehmen, müssen sich die Kunden in der Regel anmelden und ihre E-Mail Adresse oder andere Kontaktdaten angeben. Sie sind also eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Marketing-Kontaktliste aufzubauen.

Mehrteilige Webinar-Serien helfen Ihnen, eine Beziehung zu Ihren potenziellen Kunden aufzubauen. Sie bieten eine großartige Plattform, um lehrreiche Inhalte anzubieten, die Fragen beantworten, über die sie vielleicht nachdenken.

9. Kreative Pressemitteilungen

Seit Jahrzehnten nutzen Unternehmen Pressemitteilungen, um das Interesse an ihren Produkten und Dienstleistungen zu wecken.

Aber sind sie für das B2B-Marketing noch relevant? Wir denken schon.

Sie kündigen ein Produkt 2.0 an? Verfassen Sie eine kurze Notiz für die Veröffentlichung über mehrere Kanäle und teilen Sie Ihre Markteinführung sofort mit Tausenden.

10. Technische Artikel und Weißbücher

Die Aufgabe eines guten technischen Redakteurs besteht darin, ein kompliziertes Thema in kleine, leicht verständliche Konzepte zu unterteilen.

Wie wir bereits erwähnt haben, muss man im B2B-Marketing manchmal bis ins kleinste Detail auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung eingehen, und technische Artikel oder Weißbücher sind das perfekte Format.

Diese Art von Inhalten ermöglicht es Ihnen, ein bestimmtes Thema eingehend zu untersuchen, Geschäftskunden durch den Entscheidungsprozess zu führen, technisches Wissen zu vermitteln und Ihr Produkt bekannt zu machen.

11. Inhalte im Stil von Thought Leadership

Um als Vordenker wahrgenommen zu werden, brauchen Sie fundiertes Fachwissen und die Anerkennung Ihrer Fachkollegen für die Fähigkeit, Innovationen in Ihrer Branche voranzutreiben.

Wer möchte nicht mit einem Unternehmen zusammenarbeiten oder von einem Unternehmen kaufen, von dem sich andere Unternehmen inspirieren lassen?

Thought-Leadership-Inhalte sind oft lang und können auch originelle Forschung beinhalten. Es gibt jedoch auch einen Platz für Kurzform-Inhalte. Vor allem, wenn Sie den Ruf eines originellen Denkers haben. Der Marketing-Guru Neil Patel nutzt Videos, Blogartikel und soziale Medien, um zu informieren, aufzuklären und sich zu allen Fragen des Marketings zu äußern.

FAQs zu B2B-Inhalten

Nachdem Sie nun wissen, welche Arten von Inhalten Sie zur Unterstützung Ihres B2B Content Marketing erstellen sollten, lassen Sie uns ein paar FAQs klären.

Was ist anders an B2B-Inhalten?

B2B hat oft einen längeren Kundenlebenszyklus, und die Produkte können komplexer und technischer sein. Sie haben in der Regel ein kleineres Targeting, aber es kann viel mehr Entscheidungsträger im Kaufprozess geben.

Das bedeutet, dass sich die Inhalte auf den Aufbau vertrauensvoller Beziehungen durch Glaubwürdigkeit konzentrieren müssen.

Wie erstelle ich eine Strategie für B2B-Inhalte?

Wenn Sie eine Strategie für B2B-Inhalte entwickeln, müssen Sie entscheiden, welche Ziele Sie verfolgen.

Wollen Sie eine Markenbekanntheit aufbauen und neue Kunden anziehen, Ihre Beziehungen zu bestehenden Kunden festigen oder potenzielle Kunden im Sales-Funnel weiterbringen? Dieses Wissen wird Ihnen helfen, Ihre Inhalte erfolgreicher zu targetieren.

Wie schreiben Sie für ein B2B-Publikum?

Das Schreiben für ein B2B-Publikum muss sich nicht unbedingt von dem für B2C unterscheiden, kann es aber.

Inhalte, die für ein B2B-Publikum geschrieben werden, müssen möglicherweise technischer sein, da Sie die Entscheidungsträger in die Details Ihres Produkts einführen wollen.

Wie bei allen integrierten Marketing-Kampagnen ist die Personalisierung Ihrer Inhalte auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe entscheidend für den Erfolg.

Probieren Sie neue Ansätze aus, um Ihr Content-Spiel zu verbessern

Ihre B2B Content Marketing Strategie sollte sich ständig weiterentwickeln.

Mit einer integrierten Marketing-Plattform wie der Content Marketing Platform ist es ganz einfach, hochwertige Inhalte zu erstellen, zu optimieren und an Ihr Publikum zu verteilen.