5 Growth Hacking Techniken, die Sie 2022 ausprobieren sollten

Versierte Marketingfachleute benötigen ein umfangreiches Arsenal an Growth Hacking-Tools, wenn sie ihre Bemühungen um Wachstumsmarketing und Leadgenerierung auf ein stratosphärisches Niveau heben wollen.

Es gibt keinen Mangel an Unternehmen, von kleinen Firmen und Startups bis hin zu Großunternehmen, die Growth Hacking-Kampagnen genutzt haben, um Influencer in ihrem jeweiligen Bereich zu werden.

Hier sind einige der besten Beispiele für Growth-Hacking-Kampagnen:

• Dropbox wuchs auf einen geschätzten Gesamtwert von 10 Milliarden Dollar an, indem es seinen Nutzern 250 MB zusätzlichen Speicherplatz für die Einladung von Freunden anbot und so die Kundenbindung drastisch erhöhte.

• YouTube hat bekanntlich den Plug-in-Zwischenhändler aus dem Prozess des Video-Uploads gestrichen und damit die gemeinsame Nutzung von Videos in die Hände von Hunderten von Millionen neuer Nutzer gelegt.

• Uber Eats steigerte die Conversion Rate durch Experimente mit dem Sammeln von hochgradig zielgerichteten Kundendaten und Feedback in begrenzten Teststädten, bevor das Unternehmen weltweit an den Start ging.

• Airbnb integrierte die API von Craigslist und ermöglichte es seinen Nutzern, Cross-Posts in Echtzeit zu veröffentlichen und so die Kundenakquise radikal zu verbessern.

• Outlook, damals noch Hotmail, fügte Einladungen in E-Mail-Kampagnen mit der Tagline "P.S. Ich liebe dich" zu allen ausgehenden Nachrichten hinzu und gewann in 18 Monaten fast 12 Millionen Nutzer.

Diese ikonischen Beispiele für Marketingkampagnen sind nach wie vor der Standard für Unternehmen, die ein ehrgeiziges, parabolisches Wachstum anstreben, das über die traditionellen Ausgaben für Wachstumsstrategien hinausgeht.

Da die Kundenakquise für zwei Drittel der Marketingfachleute in diesem Jahr oberste Priorität hat, sind Growth Hacking-Tools für Unternehmen in allen Entwicklungsstadien unverzichtbar geworden.

Hier erfahren Sie, was Marketingteams wissen müssen, wenn sie mit Growth Hacking das Erlebnis der Nutzer verbessern wollen.

Wichtigste Erkenntnisse

• Growth Hacking ist eine spezielle Art des Marketings, bei der ein Wachstum im Vordergrund steht, das in keinem Verhältnis zu den Ausgaben steht.

• Growth Hacking funktioniert durch die Schaffung von viralen Kreisläufen, in denen der Erfolg den Erfolg hervorbringt.

• Für ein nachhaltiges Growth Hacking ist es unerlässlich, mit der Art und Weise Schritt zu halten, wie Menschen die gewünschten Inhalte finden und konsumieren.

Was ist Growth Hacking?

Growth Hacking ist eine Marketingstrategie, die sich darauf konzentriert, Wachstum mit unbegrenzter Skalierbarkeit zu erzielen.

Growth Hacking-Strategien können eine Vielzahl von Marketingkanälen umfassen, wie z.B.:

• E-Mail

• Mobile Apps

• soziale Medien

• Landing Pages

• CRM

• E-Commerce

• Suchmaschinenoptimierung (SEO)

• Web-Analytik

• Content Marketing

Alle erfolgreichen Implementierungen schaffen virale Schleifen, in denen neue Kunden in einem rekursiven Akquisitionsprozess selbst potenzielle Kunden werben und schaffen.

Mit seiner Fähigkeit, innerhalb viraler Schleifen endlos zu skalieren, unterscheidet sich Growth Hacking von traditionellen digitalen Marketingstrategien, indem es ein Wachstumspotenzial schafft, das nicht durch Budgets beschränkt ist.

Ein erfolgreicher Growth Hack kann die Nutzung kostenloser Kanäle sein, um Inhalte an ein exponentiell größeres Publikum weiterzuleiten, oder die Schaffung von Anreizen, die neue Kunden weit mehr wert sind als die Kosten, die für ihre Erstellung erforderlich sind.

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5 Wege zum Growth Hacking Ihres Unternehmens

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1. Schaffen Sie Optionen zum Teilen

Zu einem effektiven Growth Hacking gehört immer, dass Sie Marketing Automation-Prozesse in Gang setzen, die die Arbeit für Sie erledigen. Im Gegensatz zu Demos oder Mustern von physischen Produkten hängt die Reichweite der von Ihnen erstellten digitalen Inhalte nicht von den investierten Ressourcen ab.

Sie müssen nur ihren Weg zu mehr Menschen finden.

Um die Kundenakquise zu fördern, stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte überall dort, wo sie erscheinen, direkt in den sozialen Medien geteilt werden können. So können Kunden, die sich mit Ihrer Marke identifizieren, in ihren erweiterten sozialen Kreisen für Sie sprechen.

2. Nutzen Sie kostenlose Syndizierungskanäle für Inhalte

Dort, wo er mit geringen oder gar keinen Kosten verbreitet werden kann, kann die Wiederveröffentlichung Ihren besten geschriebenen Inhalten einen höheren Wert verleihen. Viele der größten Content-Sharing-Netzwerke im Internet bieten kostenlose Kanäle zur Syndizierung von Artikeln und Blogs.

• LinkedIn-Mitglieder können auf ihrer Plattform kostenlos veröffentlichen und Inhalte an die 810 Millionen Nutzer des Netzwerks weitergeben.

• Medium ist eine kostenlose Site mit Dutzenden von Millionen von Nutzern. Artikel auf Medium werden gründlich indexiert und mit Backlinks versehen, so dass die Besucher zu den Originalbeiträgen zurückkehren.

Bei jeder Form der Syndizierung von Inhalten - ob kostenlosoder gegen Bezahlung - sollten Sie sicherstellen, dass die Sites von Drittanbietern, die Ihre Inhalte erneut veröffentlichen, Backlinks und kanonische Verweise auf die Originale setzen, um Ihre eigenen organischen Rankings nicht zu beeinträchtigen.

3. Projizieren Sie Ihre Inhalte in allen Medientypen

Sowohl im B2B- als auch im B2C-Kontext reagieren die Verbraucher von heute auf Inhalte in einer sich ständig weiterentwickelnden Palette von Medientypen - und erwarten, dass sie diese finden. Um Ihre Stimme für Growth Hacking effektiv zu verstärken, müssen Sie Ihre Botschaft in den bevorzugten Kanälen Ihrer Kunden präsentieren.

• Video: Der Online-Videokonsum hat sich in den letzten vier Jahren verdoppelt, und mehr als 90 % der Vermarkter setzen heute auf Videoinhalte, um ihre Botschaften insgesamt zu verbessern.

• Audio: Der Podcast-Konsum in den USA steigt bis 2021 auf insgesamt 15 Milliarden Stunden.

• Virtuelle Realität (VR): Die weltweite Zahl der monatlichen VR-Nutzer übersteigt jetzt 85 Millionen.

4. Automatisieren Sie das Social Media Marketing

Soziale Netzwerke versuchen, Ihnen bezahlte Medien wie Facebook-Anzeigen und Retargeting schmackhaft zu machen, aber es gibt viel einfachere Wege, Website-Besucher zu gewinnen.

Wenn Sie die sozialen Medienkanäle für Growth Hacking nutzen wollen, müssen Sie sie für sich arbeiten lassen. Jeder der aktuellen Giganten der sozialen Medien - Facebook, Instagram, TikTok und Twitter - ermöglicht einen unterschiedlichen Grad an Automatisierung. Entweder in der Anwendung selbst oder durch Dritte. Automatisierung bedeutet in diesem Fall, dass Sie mit einem Minimum an manuellem Aufwand ein Maximum an Engagement erreichen.

Hier sind einige Automatisierungstechniken, die Sie einsetzen können:

• Planen Sie Posts im Voraus für optimale Tage und Zeiten.

• Erstellen Sie eine Warteschlange von Beiträgen und Workflows, um die optimalen Zeitfenster regelmäßig zu füllen.

• Nutzen Sie Analysetools und Metriken, die in den Apps angezeigt werden, um die von Ihnen erstellten Inhalte anzupassen.

• Setzen Sie Chatbots ein, um eine 24/7-Reaktionsfähigkeit zu gewährleisten.

5. Optimieren Sie Ihre Inhalte mit A/B-Testing

Beim A/B-Testing - auchbekannt als Split-Testing - wird die Leistung einer Kontroll- und einer Variantenversion eines digitalen Assets verglichen, die nach dem Zufallsprinzip zu gleichen Teilen verteilt werden.

Idealerweise sollten A/B-Tests einzelne Elemente für den Vergleich isolieren, um eine falsche Zuordnung der leistungsstärkeren Variante zu vermeiden. Die Tests werden dann weiteren Iterationen unterzogen, um die Leistung schrittweise zu steigern.

A/B-Testing eignet sich für eine Vielzahl von digitalen Assets:

• Werbetexte und Bilder

• Marketing-E-Mails

• Call-to-Action (CTA) - Aufforderungen zum Handeln

• Anmelde- oder Empfehlungsanreize

In jedem Fall hängt das Erzielen optimaler Ergebnisse davon ab, dass Sie genau definieren, welche Variable Sie letztendlich messen möchten, z. B. Klicks, Conversions oder Abonnements.

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