Content Marketing Marketingstrategie Vorlage

Content Marketing ist etwas, das niemand von uns ignorieren kann, aber viele von uns neigen dazu, es ad hoc zu tun.

Vielleicht haben wir eine gute Idee für einen Blog, also schreiben wir einen Blog und veröffentlichen ihn wahllos. Oder wir sehen uns an, was bei anderen Vermarktern funktioniert hat, und sagen: "Das probieren wir mal aus", ohne darüber nachzudenken, ob es tatsächlich auf unsere Branche und unser Publikum zutrifft.

Ohne eine gute Content Marketing Strategie sind Sie aufgeschmissen. Ihre Kunden und potenziellen Kunden werden Sie als unorganisiert ansehen oder sie vergessen, dass es Sie gibt, bis Sie etwas veröffentlichen und sich dann fragen, warum sie, sagen wir, Ihren Newsletter abonniert haben.

Oder Sie schicken etwas an die falsche Zielgruppe, was dazu führt, dass einige Leute sehr verärgert sind und nicht nur nicht mehr bei Ihnen kaufen, sondern auch ihren Freunden davon abraten.

Unausgewogene Marketingmaßnahmen können fast schlimmer sein als gar keine. Wie entwickeln Sie also die richtige Content Marketing Strategie für Ihr Unternehmen?

Was ist eine Content Marketing Strategie?

Eine Content Marketing Strategie ist eine Möglichkeit, den Teil Ihres Marketingplans zu planen und zu organisieren, der sich auf Inhalte bezieht. So erstellen und verbreiten Sie nützliche Inhalte, die Ihren Geschäftszielen entsprechen.

Dies kann sich auf alle Ihre Inhalte erstrecken, z. B. auf Material, das Sie an Ihre Kunden verteilen, damit diese Ihr Produkt effektiver nutzen können.

Das Wichtigste ist jedoch, dass Sie eine Strategie haben, die festlegt, wann Sie Inhalte verbreiten, wie Sie Inhalte verbreiten, welche Inhalte Sie verbreiten und an wen.

Marketing-Ziele: Ermitteln Sie Ihren Bedarf

Der erste Schritt zur Erstellung eines geeigneten Content Marketing-Plans besteht darin, sich über Ihre Ziele und Bedürfnisse klar zu werden. Lassen Sie uns ein wenig über das Gesamtziel Ihrer Content Marketing Bemühungen sprechen.

Das Ziel von Content Marketing ist es, Kunden zu gewinnen und den Gewinn und Umsatz zu steigern, indem Sie nützliche Informationen bereitstellen und wie ein Experte auftreten. In vielen Fällen geht es beim Content Marketing mehr um die Markenbekanntheit als um den direkten Verkauf.

Wenn die Leute wissen, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen, sind sie eher bereit, sich Ihr Produkt anzusehen.

Dieser Beitrag ist in der Tat ein Beispiel für Content Marketing. Wir stellen Ihnen nützliche Informationen zum Thema Marketing zur Verfügung, in der Hoffnung, dass Sie sich Optimizely CMP für Ihre Bedürfnisse ansehen.

Das bedeutet, dass Sie sich Folgendes ansehen müssen, um festzustellen, welche Art von Content Marketing Sie benötigen:

1. Wer sind Ihre Kunden?
2. Welches ist das spezifische Problem, das Ihr(e) Produkt(e) lösen? Am Beispiel von Optimizely CMP: Das Problem, das wir lösen wollen, sind unorganisierte Marketingpläne. Sie wissen bereits, wo die Probleme liegen, sonst wären Sie nicht hier.
3. Welche Art von Informationen finden Ihre Kunden nützlich?
4. Wo suchen Ihre Kunden nach Informationen?

Jüngere Kunden suchen vielleicht an anderen Orten nach Informationen als ältere. Oh, und Content Marketing muss auch ein bisschen, nun ja, Spaß machen. Niemand liest gerne trockenes Material.

Anhand dieser Punkte können Sie entscheiden, ob Ihre Content Marketingstrategie auf soziale Medien, Blogging, einen Podcast, Videos oder alles zusammen ausgerichtet sein sollte. Dann müssen Sie Inhalte für all diese Bereiche ausarbeiten.

Erstellung von Inhalten: Ausarbeiten, was Sie bereits haben

Wenn Sie bereits Content Marketing betreiben, aber keinen Plan haben, dann haben Sie wahrscheinlich schon einige gute Inhalte, die ungenutzt sind! Sie müssen ein Content-Audit durchführen, um herauszufinden, was Sie haben, und es in eine Datenbank aufnehmen.

Ein guter Content Marketing-Plan erfordert ein Digital Asset Management-System, das Ihre Inhalte verwaltet und Ihnen bei der Wiederverwendung von Inhalten hilft. Es ist wie ein magischer Kuchenladen, in dem Sie jeden Kuchen mehrmals verkaufen können (solange Sie das nicht so oft tun, dass Ihre Kunden es merken!).

Sie können dann herausfinden, welche neuen Inhalte Sie brauchen und was Sie bereits haben und verwenden können.

Vergessen Sie nicht, dass Sie Inhalte auch medienübergreifend wiederverwenden können. Vielleicht haben Sie zum Beispiel einen fantastischen Blogbeitrag, den Sie in eine Episode Ihres Podcasts verwandeln können.

Überlegen Sie auch, was Sie in Fallstudien und Testimonials umwandeln können, um zu zeigen, was Ihr Unternehmen leisten kann, und um zu zeigen, dass Sie zufriedene Kunden haben. Das tun Sie doch, oder?

Entwerfen Sie Ihren Redaktionskalender

Sobald Sie Ihre vorhandenen Inhalte geprüft und festgestellt haben, was Sie brauchen, besteht der nächste Schritt darin, einen Redaktionskalender zu erstellen.

Optimizely CMP verfügt über eine Funktion namens Teamkalender, die dafür ideal ist. Sie sollten auch einen Master Content Calendar einrichten.

Ihr Redaktionskalender sollte auch nach Kanälen und nach Personas aufgeteilt sein. In der kombinierten Ansicht von Optimizely CMP werden sie übersichtlich farblich gekennzeichnet, so dass Sie sofort sehen können, was vor sich geht.

Sie richten den Redaktionskalender ein, indem Sie:

1. Gehen Sie zu den Teamkalendern.
2. Erstellen Sie einen Kalender und benennen Sie ihn entsprechend.
3. Bringen Sie Ihr Team von Content Marketing-Mitarbeitern zusammen, um Ideen für Inhalte zu sammeln. Sie werden bereits über vorhandene Inhalte verfügen, die Sie verwenden und umgestalten können.
4. Legen Sie Fristen für die einzelnen Inhalte fest. Im Idealfall regt Ihr Redaktionskalender Sie dazu an, Inhalte lange vor dem Zeitpunkt zu erstellen, zu dem sie benötigt werden.
5. Weisen Sie Teammitgliedern oder externen Auftragnehmern je nach Bedarf inhaltliche Aufgaben zu. Vielleicht haben Sie zum Beispiel jemanden im Team, der sich besonders gut mit Infografiken auskennt und diese Aufgabe übernehmen wird. Für Ihren Podcast können Sie die Aufgaben an eine Audioproduktionsfirma vergeben.
6. Weisen Sie Inhalte dem entsprechenden Kommunikationskanal und Zielgruppensegment zu.
7. Verteilen Sie den Kalender, indem Sie jeder Aufgabe eine angemessene Frist zuweisen. Auch hier sollten Sie zusätzliche Zeit einplanen, damit niemand in Panik gerät, wenn etwas schief geht.
8. Verknüpfen Sie Ihren Redaktionskalender mit Ihren Kommunikationskanälen pro Segmentierung und pro Kanal. Sie können das beste Material der Welt haben, aber ohne die richtige Verteilung der Inhalte ist es nutzlos!

Festlegung von KPIs und Metriken

Sobald Sie einen funktionierenden Redaktionskalender haben und Ihre Mitarbeiter diesen mit großartigen Inhalten füllen, müssen Sie sich überlegen, wie Sie feststellen können, ob Ihre Strategie funktioniert! Das bedeutet, dass Sie die richtigen Kennzahlen benötigen. Optimizely CMP bietet großartige Lösungen, mit denen Sie feststellen können, ob Ihre Inhalte von hoher Qualität sind, Ihre Inhalte für die Suchmaschinenoptimierung optimieren und Ihnen sagen können, ob sie funktionieren.

Einige dieser Kennzahlen werden durch den Kanal bestimmt. Bei Ihrem E-Mail-Newsletter achten Sie wahrscheinlich auf die Öffnungsraten. Bei Ihrem Podcast sind es die Hörer- und Abonnentenquoten. Wenn möglich, sollten Sie versuchen zu messen, wie viele Ihrer Hörer neue Leute mitbringen.

Für Ihren Blog und Ihre Website können Sie Google Analytics verwenden und auch verfolgen, wie viele Backlinks Sie erhalten. Wenn Sie für jeden Kanal eine Landing Page haben, können Sie genau verfolgen, von wo aus die Leute auf Ihre Site kommen.

Sie möchten wissen, dass die Leute über Ihre Produkte sprechen. Einige Unternehmen finden, dass das Posten von Blogbeiträgen und Artikeln auf LinkedIn sehr effektiv ist.

Mit der Zeit können Sie auf diese Weise herausfinden, welche Arten von Inhalten den Aufwand wirklich wert sind. Oder Sie können es nutzen, um herauszufinden, womit Sie experimentieren sollten.

Vielleicht erhalten Sie Rückmeldungen, die zeigen, dass Ihre ein oder zwei Youtube-Videos viel Aufmerksamkeit erregen, und obwohl es schwierig ist, Videos zu erstellen, ist es einen Versuch wert.

Achten Sie darauf, dass Sie Querverweise zu den Verkäufen herstellen, damit Sie wissen, welche Art von Inhalten Ihnen die meiste Leadgenerierung und gute Conversion beschert. Denken Sie jedoch daran, dass nicht jeder Teil des Content Managements Ihnen direkte, messbare Ergebnisse liefert.

Wenn die Menschen über Ihre Marke sprechen, dann funktioniert etwas. Eine gute Bekanntheit und großartige Inhalte werden Ihnen die wirklich wertvollen Ergebnisse bei der organischen Suche liefern, nach denen Sie sich sehnen.

Welche Arten von Inhalten sollten in Ihrem Marketingplan enthalten sein?

Wir haben bisher hauptsächlich über die Vorlage für Ihren Content Marketing Plan gesprochen, aber bevor wir fortfahren, möchten wir über die Arten von Inhalten sprechen, die Sie veröffentlichen sollten.

Ein paar davon haben wir bereits erwähnt. Aber hier ist eine kurze Liste:

1. Blogs: Heutzutage ist es so gut wie unmöglich, ohne einen Blog auszukommen. Verwenden Sie WordPress, um einen Blog auf Ihrer eigenen Website einzurichten. Sie können auch in Erwägung ziehen, Ihre Blogs auf anderen Sites zu posten, z.B. auf LinkedIn und sogar auf Medium (seien Sie jedoch vorsichtig, denn Medium neigt dazu, zu offensichtliches Content Marketing abzulehnen, da die Besucher auf der Site bleiben sollen).
2. Podcasts und Video-Podcasts: Podcasts sind sehr nützlich, wenn Ihr Targeting aus Menschen besteht, die viel mit dem Auto unterwegs sind, die viel pendeln, oder aus jüngeren Menschen. Sie sind im Grunde genommen Audio-Blogs, die sich hervorragend für die Veröffentlichung von Interviews, Vorträgen usw. eignen.
3. White Papers: White Papers sind längere Beiträge, die ein bestimmtes Thema vertiefen. White Papers.werden nicht verwendet, um Verkäufe anzuziehen! Sie dienen ausschließlich dazu, zu zeigen, wie viel Sie über ein Thema wissen.
4. Webinare: Auch bei Webinaren geht es darum, zu zeigen, wie viel Sie wissen. Dabei handelt es sich in der Regel um längere Videos, die für Ihr Publikum und potenzielle Kunden lehrreich sind.
5. Inhalte in den sozialen Medien: Beiträge in den sozialen Medien sind per Definition kürzer, aber Sie sollten trotzdem hochwertige Inhalte bereitstellen. Ja, sogar auf Twitter. Es erfordert Geschick, gute Tweets zu schreiben!

Sie brauchen einen Content Marketing Plan, der Ihr gesamtes Marketingteam einbezieht und Ihr Publikum mit hochwertigen Informationen versorgt.

Heutzutage reicht es nicht mehr aus, über Ihr Produkt zu sprechen, Sie müssen auch als Experte auftreten. Idealerweise ein freundlicher Experte, mit dem Ihre Kunden gerne reden und dem sie gerne zuhören.

Ohne einen Plan werden Sie jedoch eher als ein Trottel erscheinen, der nur glaubt, dass er weiß, was er tut.