6 Verborgene Vorteile des Verkaufs auf einem B2B-Marktplatz

In dem Buch Die Kunst des Krieges von Sun Tzu gibt es ein berühmtes Zitat, das lautet...

"Die höchste Kunst des Krieges ist es, den Feind zu unterwerfen... ohne zu kämpfen."

Wenn Sie ein kleiner bis mittelgroßer Hersteller oder Händler sind, scheint der Kampf gegen B2B-Marktplätze eine gute Option zu sein. Vielleicht haben Sie auch nur halbherzig an ein paar Nischenmärkten teilgenommen und traurig zugesehen, wie nur ein paar Dollar reingesickert sind.

Es gibt auch einen anderen Weg. Wie Sun Tzu glauben auch die E-Commerce-Samurai von Episerver nicht, dass Kämpfen die Antwort ist. Aber Kapitulation ist es auch nicht. Lassen Sie sich nicht von Marktplätzen abschrecken. Nutzen Sie sie stattdessen, um sich zu einem besseren Unternehmen weiterzuentwickeln.

Ganz gleich, ob Sie mit globalen Marktplätzen wie Amazon Business und Alibaba konkurrieren oder mit kleineren Nischenmärkten, die für bestimmte Branchen und Regionen existieren - wenn Sie Ihr E-Commerce-Zen annehmen und lernen, zusammenzuarbeiten, können Sie viele versteckte Vorteile des Verkaufs auf einem B2B-Marktplatz entdecken. Hören Sie auf zu kämpfen und beginnen Sie, durch das Marktplatzmodell zu wachsen, indem Sie diese sechs versteckten Vorteile verstehen:

1. Marktplätze können einen enormen Wert jenseits des Profits liefern. Marktplätze liefern nicht immer einen großen Gewinn für Händler oder Hersteller. Wenn Sie auf einem Marktplatz verkaufen, verkaufen Sie wahrscheinlich Ihre geringeren Gewinnspannen. Wenn Sie jedoch eine Marktplatzstrategie entwickeln, bei der es nicht nur um den Gewinn geht, eröffnet sich eine ganz neue Welt der Möglichkeiten. Marktplätze können Ihrer Marke eine höhere Markenbekanntheit verschaffen, die Besucherzahlen auf Ihrer Website erhöhen und die Effizienz Ihres Teams verbessern, da dieses keine Zeit mit dem manuellen Verkauf Ihrer Produkte mit niedriger Gewinnspanne verbringen muss.

2. Marktplätze helfen bei der Einführung neuer Produkte oder neuerer Marken. Nischenplattformen, die sich eng auf eine Branche oder Produktkategorie konzentrieren, bringen oft neue, innovativere Produkte an die Spitze der Suchliste. Ein Nischenmarkt kann mit einem bereits vorhandenen Publikum schneller für mehr Aufmerksamkeit sorgen, als Sie es alleine könnten.

3. Wenn Sie Ihr Geschäft auf ein neues Gebiet ausdehnen oder einfach mehr Kunden suchen, habenMarktplätze ein festes Publikum, das mit der richtigen Suchoptimierung genau das sucht, was Sie anzubieten haben.

4. Marktplätze bieten eine Möglichkeit, Waren mit geringer Gewinnspanne zu verkaufen. Die meisten komplexen Käufe mit höherem Gewinn erfordern menschliche Interaktion, die normalerweise direkt auf der E-Commerce-Website des Herstellers oder Händlers stattfindet. Mit Hilfe von Marktplätzen können Sie aber auch weniger komplexe Bestände verschieben und so nicht nur mehr Widgets zu niedrigeren Kosten verkaufen, sondern diese Widgets auch zur Leadgenerierung für profitablere Geschäfte nutzen, die direkt zu Ihnen kommen.

5. Marktplätze liefern oft Optimierungsmaterial für Ihre eigene Site. Ein solides Marktplatzprofil in Kombination mit der vorhandenen SEO für den Marktplatz selbst kann dazu beitragen, dass Kunden auf Ihre eigene E-Commerce-Website zurückkehren. Auch wenn Marktplätze in den gängigen Suchmaschinen oft sehr gut platziert sind, müssen Käufer und Forscher möglicherweise direkt zu Ihnen gehen, um das zu finden, was sie wirklich suchen. Und der erste Kontakt mit Ihnen könnte über eine optimierte Suche im Internet erfolgen.

6. Marktplatz-Bewertungen sorgen oft für die Glaubwürdigkeit einer Marke. Ob auf Amazon Business oder auf einem Nischenmarkt, aktuelle Rankings können Forschern helfen, die besten Produkte aus der Sicht der Erfahrungen und Kunden zu finden. Wir wissen aus dem B2B E-Commerce, dass Effizienz ein wichtiges Differenzierungsmerkmal für Käufer ist, manchmal sogar wichtiger als der Preis. Hohe Bewertungen innerhalb eines Marktplatzes können einen hervorragenden Eindruck hinterlassen. Denken Sie daran, dass 8 von 10 Forschern Amazon nutzen , um mehr über Produkte zu erfahren, aber oft direkt auf einer Site kaufen.

Wir wissen, dass Marktplätze für viele Hersteller und Händler ein riesiges Fragezeichen darstellen, und sie stören die Branchen erheblich.