8 Schritte, um Ihren CMO von Ihrer neuen (wilden) Kampagnenidee zu überzeugen

Egal, ob Ihnen Ihre - verrückten oder weniger verrückten - Kampagnenideen mitten in der Nacht, beim Spaziergang in der Mittagspause, nach dem Wein Nr. 4 beim Ausgehen oder im Laufe Ihres Arbeitstages (dieser ist ein Schelm) einfallen, wie stellen Sie sicher, dass sie sich nicht einfach in Luft auflösen?

Ja, Sie können sie sofort in Ihrer Notizen App notieren oder die Nachricht um 1.03 Uhr nachts an Ihren Kollegen schicken, aber was ist mit der NÄCHSTEN Phase? Wenn Sie von der Idee für eine Marketingkampagne zur tatsächlichen Erstellung von Inhalten übergehen wollen, brauchen Sie die Unterstützung Ihres CMO oder Ihrer Marketingleiter.

Die Frage, meine Freunde, lautet: "Wie zum Teufel mache ich das?"

Hier sind 8 Schritte, wie Sie Ihren CMO von Ihrer neuen (und ziemlich wilden) Kampagnenidee überzeugen können, damit Sie sie im Handumdrehen auf den Weg bringen können 🍑:

1. Gewinnen Sie die Aufmerksamkeit Ihres CMOs

   Sie können kein grünes Licht für Ihre Marketingkampagne bekommen, wenn Ihr CMO oder Marketingleiter nicht einmal weiß, dass es sie gibt. Hier ist, was Sie tun müssen, um die Aufmerksamkeit Ihres CMO zu gewinnen:

   • Timen Sie es richtig: Wählen Sie den richtigen Zeitpunkt - wenn Sie Ihren CMO in der Kaffeepause ansprechen oder ihm in letzter Minute etwas vorschlagen, wenn er unter Zeitdruck steht, werden Sie nichts erreichen. Geben Sie sich und Ihrer Idee für die Marketingkampagne die Zeit, die sie verdient.
   • Machen Sie die Idee an: Machen Sie Andeutungen und teilen Sie faszinierende Ausschnitte, um das Interesse und die Neugier zu wecken. Was die Aufmerksamkeit angeht, so gilt: je wilder = desto besser (aber wir sind alle für Kreativität und Experimentieren, also...)
   • Suchen Sie sich Verbündete: Holen Sie sich Unterstützung von anderen einflussreichen Teammitgliedern, die für Ihr Konzept bürgen können. Dies zeigt den Wert Ihrer Idee und das Interesse, das sie bei Ihren Kunden und Interessenten wecken könnte.

2. Präsentieren Sie ein überzeugendes Kampagnenkonzept

   Eine geniale Idee zu haben ist eine Sache, aber es ist auch sehr wichtig, wie Sie die Idee präsentieren. Hier erfahren Sie, wie Sie Ihre Marketingkampagne überzeugend präsentieren können:

   • Beginnen Sie mit dem "Warum": Formulieren Sie klar und deutlich, WARUM dieses Beispiel einer Marketingkampagne gut für Ihr Unternehmen wäre und warum es bei Ihrer Zielgruppe gut ankommen würde. Der Geschäftswert ist entscheidend. Wenn Sie sagen, dass Sie es machen wollen, weil es Spaß macht, wird es wahrscheinlich nicht funktionieren.
   • Heben Sie die Wettbewerbsvorteile hervor: Zeigen Sie, wie sich Ihre Idee von der Ihrer Konkurrenten auf dem Markt abhebt - nichts bringt das Blut in Wallung und die Köpfe zum Nicken wie ein bisschen gesunder (oder ungesunder) Wettbewerb.
   • Machen Sie es hübsch: Erwecken Sie Ihr Konzept mit Moodboards, Decks, (*hust hust*) unserer kreativen Brainstorming-Vorlage, Prototypen oder sogar einem kurzen Video zum Leben, um zu zeigen, was in Ihnen steckt.
   • Bereiten Sie sich mit Daten vor: Untermauern Sie Ihre Marketingkampagne mit Daten, seien es Daten aus früheren Kampagnen, andere ähnliche Beispiele von Marketingkampagnen oder Hochrechnungen und ROI-Schätzungen.
   • Rechnen Sie mit Einwänden und Vorbehalten: Behandeln Sie dies wie ein Verkaufsgespräch und bereiten Sie sich auf mögliche Bedenken oder Hindernisse vor, die verhindern könnten, dass sich diese Kampagne zu einem ernsthaften FIRE-Inhalt entwickelt. 🔥

3. Machen Sie es schwer, "Nein" zu sagen

   Verwandeln Sie ein hartes "Nein" in ein verlockendes "Nein", indem Sie diese Tipps ausprobieren:

   • Legen Sie einen detaillierten Plan vor: Skizzieren Sie den Zeitplan der Kampagne, den Ressourcenbedarf und die wichtigsten Meilensteine. Dann haben Sie im Grunde schon alles getan, was Sie für die Durchführung dieser Kampagne tun mussten.
   • Zeigen Sie Flexibilität und Aufgeschlossenheit: Zeigen Sie, dass Sie bereit sind, Ihre Kampagnenidee und Ihren Plan (/Precious Baby) auf der Grundlage des Feedbacks, das Sie erhalten, zu iterieren und anzupassen... einschließlich des Feedbacks der Kunden.
   • Ermitteln Sie, wo die Quick Wins liegen: Heben Sie Elemente oder Dinge hervor, die schnell umgesetzt werden können, und bauen Sie schnell eine Dynamik auf, um diese Quick Wins zu präsentieren, denn wir alle lieben einen Quick Win, nicht wahr?

4. Gestalten Sie es so, dass das Risiko gering und der Nutzen hoch ist.

   Geringes Risiko und hohe Gewinne sind keine Selbstverständlichkeit, vor allem nicht, wenn Sie ein Marketingleiter sind. Die besten Tipps für Sie:

   • Stellen Sie es als Experimentieren dar: Präsentieren Sie Ihre Idee als eine Lernmöglichkeit, nicht als Garantie. Experimentieren ist ein Muss im modernen Marketing, und wenn das in Ihrem Unternehmen nicht der Fall ist, könnte Ihre Kreativität auf der Strecke bleiben (aber hier erfahren Sie , wie Sie Ihre Kreativität zurückgewinnen können).
   • Schlagen Sie eine schrittweise Einführung vor: Fangen Sie klein an und skalieren Sie zu Ihrer großen, bösen Marketingkampagne, wenn Sie glauben, dass dies für Ihren CMO am besten funktioniert. So können Sie die Auswirkungen in kleinerem Maßstab zeigen und Vertrauen in die Idee als Ganzes schaffen.
   • Schöpfen Sie das Datenpotenzial voll aus: Sprechen Sie darüber, wie Sie die Leistung der Kampagne messen werden, wie Sie ihre Wirkung analysieren werden und wie viele Daten Sie erhalten werden, die auch in zukünftige Kampagnenideen einfließen werden.

1. Nutzen Sie das allgemeine FOMO

   Sie haben es, ich habe es, wir alle haben es. Ja, das stimmt - sogar Ihre Unternehmensleiter haben es. Also FOMO, wir werden Sie hier wirklich ausnutzen.

   • Heben Sie aufkommende Trends hervor: Zeigen Sie, wie Ihre Idee das aktuelle Verbraucherverhalten, den Wandel in der Branche oder aufkommende Marketingtrends aufgreift, um zu verdeutlichen, dass dies eine Chance ist, die Sie nicht verpassen sollten.
   • Teilen Sie Wettbewerbsinformationen mit: Stellen Sie Details zu den Aktivitäten Ihrer Konkurrenten zusammen und erläutern Sie, wie Ihr Konzept sie überflügeln könnte.
   • Vermitteln Sie ihnen ein Gefühl der Dringlichkeit: Nutzen Sie die Lieblingstaktik eines jeden Vermarkters, um Kunden an Bord zu holen... gegen Ihren eigenen CMO. Verdeutlichen Sie die möglichen Konsequenzen, wenn Sie in einem dynamischen Markt nicht schnell handeln #squeakybumtime

2. Schritt 6: Zeigen Sie Ihr Engagement

   Nächster Halt: Station Engagement 🚂

   • Bieten Sie an, die Initiative zu ergreifen: Bieten Sie sich an, die Umsetzung der Kampagne, die Überwachung oder Verfolgung und die laufende Optimierung zu übernehmen.
   • Heben Sie Ihre Leidenschaft hervor: Lassen Sie Ihren Enthusiasmus und Ihren Glauben an Ihre Idee in Ihrer gesamten Kommunikation zum Ausdruck kommen.
   • Schlagen Sie einen Probelauf vor: Bieten Sie einen Pilotversuch in kleinerem Maßstab auf eigene Kosten an, um zu testen, wie sich das Konzept entwickeln wird.

3. Binden Sie Ihren CMO stärker ein

   Dieser Schritt ist vor allem dann sinnvoll, wenn Sie einen CMO oder Marketingleiter haben, der sich mehr einbringt, und berücksichtigt auch die bereits erwähnte allgemeine Angst, etwas zu verpassen.

   • Machen Sie gemeinsam ein Brainstorming: Laden Sie Ihren CMO ein, an der Verfeinerung und Weiterentwicklung Ihres ursprünglichen Konzepts mitzuarbeiten. Auf diese Weise erfahren Sie, wie Sie es anpassen können, damit es sich für den CMO mehr lohnt.
   • Berücksichtigen Sie ihr Feedback: Stellen Sie sicher, dass Sie deutlich zeigen, wie Sie ihr Feedback in Ihre Kampagnenidee oder Ihren Vorschlag einfließen lassen.
   • Geben Sie ihnen einen Teil der Verantwortung: Nennen Sie sie Mitgestalter, um das Gefühl einer gemeinsamen Investition zu fördern (und sie sehr glücklich und noch begeisterter zu machen, wenn die Kampagne live geht).

4. Bleiben Sie dran und bleiben Sie hartnäckig

   Nein, das ist nicht abstoßend und nein, Sie sollten das nicht mit einer dreifachen SMS an die Person vergleichen, die Sie einmal in einer Dating App kennen gelernt haben. Es heißt "hartnäckig an Ihrer tollen Marketingidee festhalten" - und vergessen Sie das nicht.

   • Denken Sie daran, dass sich Beharrlichkeit auszahlt: Lassen Sie sich von einem anfänglichen "Nein" nicht entmutigen - halten Sie das Gespräch am Laufen, denn Sie wissen nie, wann sich Ihre Meinung, Ihr Budget oder Ihre Prioritäten ändern.
   • Informieren Sie über die Fortschritte: Teilen Sie Erkenntnisse und Daten mit, die das Potenzial der Kampagne untermauern, sei es, dass Sie die Kampagne bereits ins Rollen gebracht haben, oder dass sie noch nicht ganz in Gang gekommen ist.
   • Iterieren Sie, iterieren Sie, iterieren Sie: Seien Sie bereit, Ihr Angebot an die sich ändernden Prioritäten und Anliegen Ihres CMO und Ihres Unternehmens anzupassen. Sie werden es nicht bereuen.

Wie integriertes Marketing das CMO-Gespräch viel einfacher macht

Beiintegriertem Marketing geht es darum, das Beste aus Ihrem Team herauszuholen. Ja, Sie müssen nicht nach mehr Budget oder mehr Mitarbeitern suchen, Sie müssen nur Ihre Marketingstrategie (oder die Art und Weise, wie Sie zusammenarbeiten) überdenken und ein integriertes Marketing-Team werden. Und wenn Sie eine integrierte Marketingstrategie entwickeln, werden Sie von einer Reihe von Vorteilen profitieren, die Ihnen die Präsentation bei Ihrem CMO erheblich erleichtern werden. Dazu gehören:

• Das Aufbrechen traditioneller Team-Silos für eine bessere Teamarbeit
• Operative Effizienz auf höchstem Niveau, d. h., dass die Arbeit erledigt wird, und zwar GUT
• Verbesserte und gestraffte Prozesse, die die Planung und Zusammenarbeit erleichtern
• Weitaus bessere Kommunikation innerhalb Ihres Teams und funktionsübergreifend
• Mehr Sichtbarkeit im Marketing durch ein größeres Gefühl der Einigkeit und Kreativität

Mit diesen Tipps haben Sie das Rüstzeug, um Ihre wildesten Ideen nicht nur zu präsentieren, sondern auch zu verkaufen. Also, worauf warten Sie noch? Gehen Sie hinaus und setzen Sie Ihre Kampagne in die Tat um.