Ausgerichtet sein, Ergebnisse erzielen: 10 Schritte zu einer integrierten Marketingstrategie

Wir brauchen Ihnen nicht zu sagen, dass wir in wettbewerbsintensiven Zeiten leben.

Sie wissen es, wir wissen es, Ihr Team weiß es, die Katze Ihres Nachbarn weiß es.

Um sich von der Masse abzuheben, braucht es heutzutage etwas mehr; ein bisschen mehr Magie, mehr Schwung, mehr Würze. 🌶️

Wir haben vielleicht etwas für Sie: eine integrierte Marketingstrategie. Und bevor Sie fragen: Nein, Sie müssen nicht 100 weitere Marketingfachleute einstellen, und nein, Sie müssen nicht um mehr Budget betteln.

In diesem Beitrag werden wir die 10 Schritte zum Aufbau einer stärker integrierten Marketingstrategie erläutern (Sie können sie auch hier herunterladen), aber wir beginnen zunächst mit den "Warum".

Warum integriertes Marketing die Zukunft ist

Integriertes Marketing ist der Prozess, bei dem Sie durch die Abstimmung aller Ihrer Marketingkanäle für ein konsistentes und relevantes Markenerlebnis sorgen, einschließlich

• Content Marketing
• Marketing für soziale Medien
• Digitales Marketing
• E-Mail-Marketing
• Bezahltes Marketing
• PR und Öffentlichkeitsarbeit

Es geht darum, die Abstimmung im gesamten Team zu festigen, damit nicht nur jeder Vermarkter von seiner Arbeit profitiert, sondern auch wirklich zu einem schlankeren und konsistenteren Kundenerlebnis beiträgt.

Mit anderen Worten: Es geht darum, Ihr Omnichannel Marketing zu perfektionieren, um die ach so begehrte 💫 Omnipräsenz der Marke zu erreichen. 💫

8 wichtige Vorteile von integriertem Marketing

Mit einem integrierten Marketing-Ansatz stärken Sie die Abstimmung zwischen allen Abteilungen in der Marketing-Organisation und haben auch einige funktionsübergreifende Vorteile:

• Bessere Teamausrichtung und Produktivität
• Mehr Einnahmen durch Marketing-Einflüsse
• Verbesserte Marketingleistung
• Aufbau von Vertrauen und Autorität rund um Ihre Marke
• Mehr Transparenz in Ihrer Arbeitsweise
• Verbesserte Prozesse und operative Effizienz
• Verbessert die Sichtbarkeit des Marketings in Ihrem Unternehmen
• Wirkt sich positiv auf das Erlebnis Ihrer Benutzer aus

10 Schritte zum Aufbau einer integrierten Marketingstrategie

Lassen Sie uns nun Schritt für Schritt den Aufbau einer integrierten Marketingstrategie durchgehen, einschließlich Tipps, wie Sie jedes Kästchen ankreuzen können. ✅

1. Klären Sie Ihre übergreifenden Ziele für Kampagnen und Inhalte

   • Definieren Sie Ihre primären Marketingziele und -vorgaben
   • Legen Sie spezifische KPIs fest, z.B. Steigerung des Website-Traffics, Leadgenerierung
   • Setzen Sie Ihre Ziele SMART (spezifisch, messbar, erreichbar, relevant, zeitgebunden)
   • Kommunizieren Sie Ihre Ziele klar und deutlich an Ihr gesamtes Team (oder beziehen Sie es sogar in den Prozess mit ein)
   • Planen Sie regelmäßige Berichte und Optimierungen ein, denn, seien wir ehrlich, die Dinge ändern sich.

2. Sorgen Sie dafür, dass alle in Ihrem Team an einem Strang ziehen

   • Definieren Sie neben den Marketingzielen auch die Werte des Teams.
   • Klären Sie die individuellen Rollen und Verantwortlichkeiten der wichtigsten Beteiligten
   • Legen Sie eine gemeinsame Richtung und ein gemeinsames Thema für die gesamte Arbeit fest
   • Legen Sie realistische Zeitvorgaben für bestimmte Arbeiten fest (z.B. für Text- und Designaufgaben)
   • Teilen Sie zugängliche Content Calendars zwischen verschiedenen Teams.
   • Fangen Sie an, die Arbeitsabläufe zu optimieren, damit Sie keinen Termin verpassen.

3. Schaffen Sie eine Teamkultur der Transparenz

   • Fördern Sie offene Kommunikationskanäle zwischen allen Marketing-Subteams
   • Planen Sie regelmäßige funktionsübergreifende Meetings ein, um Erkenntnisse und Fortschritte auszutauschen.
   • Schaffen Sie gemeinsame Dashboards und Reporting-Tools, die für alle zugänglich sind
   • Ermutigen Sie regelmäßig zu ehrlichem Feedback und konstruktiven Sitzungen (z.B. Retros)
   • Feiern Sie Erfolge, aber vergessen Sie nicht, Herausforderungen oder Verluste zu diskutieren, um daraus zu lernen.
   • Verwenden Sie kollaborative Projektmanagement-Tools, die einen Echtzeit-Einblick in die Arbeit ermöglichen 👀.
   • Streben Sie letztlich ein gemeinsames Bewusstsein für bessere Sichtbarkeit, Transparenz und Informationsaustausch an.

4. Definieren Sie Ihre Buyer Personas und ICPs

   • Entwickeln Sie detaillierte Buyer Personas mit spezifischen demografischen und psychografischen Informationen
   • Identifizieren Sie ideale Kundenprofile (ICPs), die mit Ihren wertvollsten Kundensegmenten übereinstimmen.
   • Erfassen Sie die Schmerzpunkte, Motivationen, Verhaltensweisen und Auslöser für Entscheidungen Ihrer Kunden.
   • Validieren Sie Personas durch Kundeninterviews, Umfragen und Datenanalysen
   • Stellen Sie sicher, dass Personas dynamisch sind und regelmäßig auf der Grundlage neuer Erkenntnisse aktualisiert werden
   • Stimmen Sie Personas mit Ihren Marketingzielen und Ihrer Marketingstrategie ab

5. Führen Sie eine umfassende Analyse der Wettbewerber durch

   • Recherchieren Sie sowohl Ihre direkten als auch Ihre indirekten Wettbewerber
   • Ermitteln Sie die Marketingkanäle, Content-Typen und Messaging-Strategien der Wettbewerber
   • Identifizieren Sie inhaltliche Lücken und Möglichkeiten für die USPs und Differenzierungsmerkmale Ihrer Marke
   • Analysieren Sie die Stärken und Schwächen der Wettbewerber im integrierten Marketing
   • Nutzen Sie die Erkenntnisse der Konkurrenz, um Ihre eigene Marketingstrategie zu verfeinern
   • Nutzen Sie Tools und Plattformen für eine kontinuierliche Wettbewerbsbeobachtung

6. Entwickeln Sie Ihr Messaging und Ihre wichtigsten Targeting-Bereiche

   • Entwickeln Sie einen einheitlichen Rahmen für Ihre Markenbotschaften (große, konsistente Botschaften)
   • Sorgen Sie für einen einheitlichen Ton, eine einheitliche Stimme und ein einheitliches Wertversprechen über alle Kanäle hinweg.
   • Entwickeln Sie zentrale Messaging-Säulen, die auf Ihre Personas als Käufer abgestimmt sind.
   • Erstellen Sie eine Messaging-Matrix, die den Inhalt den einzelnen Phasen der Customer Journey zuordnet.
   • Testen und verfeinern Sie Ihr Messaging durch A/B-Testing und Feedback der Zielgruppe
   • Richten Sie die Botschaften an den allgemeinen Marketing- und Geschäftszielen aus.

7. Optimieren Sie Prozesse für die Skalierbarkeit von Inhalten

   • Verbessern Sie ständig Ihre Arbeitsabläufe zur Erstellung und Wiederverwendung von Inhalten
   • Erstellen Sie wiederverwendbare Vorlagen für verschiedene Inhaltstypen oder Werbemittel
   • Implementieren Sie effiziente Systeme für die Content-Erstellung und -Verteilung
   • Legen Sie klare Richtlinien für die Anpassung von Inhalten über verschiedene Kanäle hinweg fest.
   • Investieren Sie in Tools, die die Erstellung und Wiederverwendung von Inhalten rationalisieren (einschließlich KI)
   • Schulung des Teams in effizienten Techniken zur Skalierung von Inhalten

8. Führen Sie KI auf die richtige Art und Weise ein (und nur auf die richtige Art und Weise)

   • Identifizieren Sie spezifische KI-Anwendungsfälle (oder KI-Agenten), die einen echten Mehrwert bieten
   • Ziehen Sie verschiedene KI-Tools für die Ideenfindung und Recherche von Inhalten in Betracht - oder noch besser, binden Sie sie ein
   • Bearbeiten Sie KI-generierte Inhalte immer - KI ist dazu da, die menschliche Kreativität zu verbessern, nicht zu ersetzen.
   • Legen Sie ethische Richtlinien für den Einsatz von KI im Marketing fest.
   • Bewerten Sie kontinuierlich, wie KI zu Ihrer operativen Effizienz beiträgt.

9. Überwachen und verfolgen Sie die Leistung Ihrer Inhalte und Kampagnen

   • Richten Sie umfassende Analyse- und Tracking-Systeme ein
   • Definieren Sie wichtige Leistungsindikatoren (KPIs) für jeden Marketingkanal
   • Nutzen Sie Dashboards für die Leistungsüberwachung in Echtzeit
   • Führen Sie regelmäßige Leistungsüberprüfungen und Optimierungssitzungen durch
   • Implementieren Sie Attributionsmodelle, um die Wirkung von Inhalten zu verstehen.
   • Schaffen Sie Feedback-Schleifen für kontinuierliche Verbesserungen

10. Kümmern Sie sich um die kleinen Dinge

    • Standardisieren Sie E-Mail-Signaturen im gesamten Marketing-Team
    • Optimieren Sie die Platzierung von Social Sharing Buttons und Links
    • Erstellen Sie interne Verlinkungsstrategien für die Entdeckung von Inhalten
    • Entwickeln Sie Cross-Promotion-Möglichkeiten für Newsletter
    • Sorgen Sie für ein einheitliches Branding an allen Kontaktpunkten
    • Achten Sie auf kleine Details, die das Erlebnis der Benutzer verbessern (sie werden Sie dafür lieben)

Wie Sie mehr Integrator werden

Wenn Sie bis zu diesem Punkt gekommen sind, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass Ihnen der Klang eines stärker integrierten Marketing-Teams gefällt . Und das Beste daran ist, dass wir Ihnen dabei helfen können.

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