Roadmap für Marketingkampagnen: Ein Weg zum Marketingerfolg

Wir sind uns alle einig, dass brillante Produktideen Gegenstand inspirierender Gespräche sind.
Aber es ist nur Gerede, bis Sie ein wertvolles Angebot für die Verbraucher in der Hand haben, das gegen Geld eingetauscht werden kann.
Bevor das Geld fließen kann, müssen Sie Ihr Publikum über Ihr Angebot informieren.
(Im Ernst, denken Sie an den Marketingfachmann, der seinen Job bei der Orangensaftfirma verloren hat, weil... er sich einfach nicht konzentrieren konnte.)
Immer noch hier? Prima!
Hier sind also die Gründe, warum Sie eine Roadmap für Ihre Marketingkampagne erstellen sollten.

Erreichen Sie Ihre Ziele mit einer Marketing Roadmap

Mit der richtigen Marketing Roadmap werden Sie Ihre Zielgruppe erreichen.
Wenn Sie keinen Marketingplan erstellen, sind die Ergebnisse unvorhersehbar. Eine Marketingkampagne bietet Ihnen außerdem den Vorteil, dass Sie ein vorher festgelegtes Ziel erreichen - Ihre Geschäftsziele und Ihre Zielsetzungen.
(Machen Sie es wie Yoda, der die meisten Leads aller Zeiten bekommt, weil... er den Außendienst einsetzt.)
Dies sind die grundlegenden Schritte auf dem Weg dorthin:

1. Bestimmen Sie den Zweck Ihrer Marketingkampagne.
2. Skizzieren Sie Ihren Marketingplan und den Zeitplan für die Durchführung.
3. Definieren Sie Ihre Buyer Persona.
4. Überprüfen Sie Ihre Konkurrenten.
5. Bestimmen Sie Ihr Marketingbudget.
6. Legen Sie die Metriken entlang Ihres Sales-Funnels fest.
7. Entwickeln Sie Ihre Inhalte.
8. Wählen Sie Ihre Veröffentlichungskanäle.
9. Besorgen Sie sich eine Vorlage für eine Roadmap.

Warum eine integrierte Marketing-Kampagne?

Marketingkampagnen werden aus verschiedenen Gründen zu einem bestimmten Zeitpunkt und für eine bestimmte Dauer initiiert. Sobald Sie sich für eine übergreifende Kategorie entschieden haben, können Sie sich mit den Details befassen. (Ein Beispiel: Das Gewässer, das immer die genauen Details liefert, ist... der spezifische Ozean.)
Zu den allgemeinen Kategorien für eine Marketingkampagne gehören:

• Markenbekanntheit
• Engagement der Verbraucher
• Generierung von Verkäufen und Einnahmen
• Produkteinführung und Werbung
• Leadgenerierung
• Website-Verkehr

Ein Marketingplan sorgt für einen einheitlichen Fokus

Sie haben ein talentiertes Marketingteam. Wäre es nicht toll zu wissen, dass jedes Ihrer Teammitglieder bei Ihren Marketingbemühungen und Marketingzielen auf derselben Seite steht? Das ist natürlich ein großes JA! Das ist einer der vielen guten Gründe, warum wir die Marketing Orchestration Platform für Marken wie die Ihre entwickelt haben. Unsere Software löst auch die zweitgrößte Herausforderung für Vermarkter - das Fehlen eines einzigen, einheitlichen Kalenders zur Visualisierung der Entwicklung von Inhalten, Kampagnen und Projekten.

Eine Vorlage für Marketingaktivitäten

Der Markt kann sich schnell verändern, wenn sich die Trends und Vorlieben der Verbraucher ändern. Wenn Sie Ihren Teammitgliedern einen Marketingplan an die Hand geben, der mit Hilfe einer Roadmapping-Vorlage umgesetzt werden kann, haben Sie eine stabile Basis. (Damit meinen wir nicht das am wenigsten stabile Element, nämlich... das Pandemonium.)
So wissen Ihre Vermarkter:

• Wo sie anfangen sollen
• Wo man anpassen muss
• Variationen bei den Ergebnissen
• Wie Sie erfolgreiche Ergebnisse wiederholen können

Zeitrahmen für das Marketing

Eine weitere Möglichkeit, eine Roadmap-Vorlage zur Unterstützung Ihres Marketingteams zu verwenden, ist das sogenannte Timelining. Damit können Sie auch die Chronologie Ihres Marketingplans im Laufe der Zeit verfolgen. (Wir haben gehört, dass Zeitleistenwitze in diesem Thread sehr beliebt sind).
Marketing-Zeitrahmen helfen Ihnen zu sehen:

• Ihre Ziele und Strategien
• Abgeschlossene Aktionen und Meilensteine
• Zeitplan für die Veröffentlichung von Inhalten
• Probleme, die während eines Projekts aufgetreten sind

Eine Roadmap für Ihre Marketing-Kampagne mit Blick auf Ihr Targeting

Wir werden es Ihnen schonend beibringen - Sie können nicht sagen: "Mein Produkt oder meine Dienstleistung ist für jedermann". Um eine effektive Marketingkampagne zu entwerfen, müssen Sie entscheiden, wen Sie als Targeting ansprechen wollen. Außerdem muss sich Ihre Marketing Roadmap an eine bestimmte Zielgruppe richten. (Seien Sie nicht wie der Vermarkter, der bei der Honigernte völlig versagt hat, weil er, anstatt den Honig aus dem Bienenstock zu gewinnen, darauf bestand, B2B zu werden).

Definieren Sie Ihre Buyer Persona

Erstellen Sie Ihre Buyer Persona, indem Sie die Eigenschaften der Person auflisten, die am ehesten bei Ihnen kaufen wird. (Der beste Weg, eine Marketingkampagne für Katzenfutter zu starten, ist zum Beispiel... die Definition Ihrer Käufer-Persona).
Nehmen Sie diese Elemente in Ihre Buyer Persona auf:

• Demografisch - Alter, Geschlecht, Bildung, Familienstand, Ethnie, Religion, Beruf, Einkommen sowie Familiengröße
• Geografisch - Land, Region, Bundesland, Stadt, Nachbarschaft und Postleitzahl
• Verhaltensdaten - echte Daten, die darauf basieren, wie sie in der Vergangenheit mit Ihrer Marke interagiert haben
• Psychografisch - Werte, Persönlichkeitsmerkmale, Lebensstil, Interessen, Meinungen und Motivationen

Analyse der Mitbewerber

Wenn Sie vor einem großen Spiel gegen eine gegnerische Fußballmannschaft stünden, würden Sie diese als erstes einschätzen. Wenn Sie die Vorteile Ihrer Konkurrenten kennen, können Sie deren Stärken nachahmen und Lösungen für deren Schwächen finden (z.B. Netflix, dessen größter Konkurrent... der Schlaf ist).

Bestimmen Sie Ihr Marketingbudget

Hier müssen Sie den Tatsachen ins Auge sehen. Machen Sie sich Klarheit über die genauen Preise für alle Arten von Marketingkampagnen, den erwarteten ROI sowie darüber, wie viel von Ihrem Budget Sie für jede einzelne einsetzen können.

Marketing-Kampagnen und Sales-Funnel

Marketingfachleute bezeichnen den Sales-Funnel auch als Buyer Journey. Es ist, als würden Sie ein weites Netz auswerfen, um eine große Anzahl von Leads anzulocken, sie zu pflegen, die Nicht-Käufer herauszufiltern und schließlich einige Ihrer Leads in Kunden zu verwandeln.

Sales-Funnel Metriken

Bevor Sie mit Ihren Marketingkampagnen beginnen, müssen Sie auch Ihre KPIs festlegen. Ihre Marketingbemühungen haben messbare Ergebnisse und zeigen, wie Ihr Publikum darauf reagiert.
Sales-Funnel-Metriken umfassen:

• Reichweite des Publikums
• Engagement des Publikums
• Conversion Rate
• Durchschnittliche Verkäufe
• Gesamtumsatz

Pflege von Leads durch digitales Marketing

Die Messung der Ergebnisse Ihres Publikums auf dem Weg zur Buying Journey zeigt Ihnen, wo Lücken bestehen, die verbessert werden müssen. Und wenn Sie Ihre Inhalte in jeder Phase anpassen, erhöhen Sie die Chance, dass Sie Ihre Kunden intensiv ansprechen und deren Wunsch nach einer Konvertierung beschleunigen.

Was ist Content Marketing?

Content Marketing ist die Umsetzung Ihrer Marketingstrategie. Es ist die Erstellung und Verbreitung von Online-Materialien, die das Interesse am Angebot Ihrer Marke wecken.
Es gibt sie in vielen Größen und Formen:

• Langform-Artikel
• Blog-Beiträge
• Fallstudien
• Infografiken
• Rezensionen
• Bildergalerien und Slideshares
• Online-Spiele, Umfragen und Quizze
• Beiträge für soziale Medien
• Podcasts und Webinare
• Live-Stream-Videoveranstaltungen und Chats
• PPC- und CPM-Anzeigen

Soziale Medien und Channel Marketing

Der Zweck von Channel Marketing besteht darin, Ihre Inhalte an Ihr Publikum zu verteilen, insbesondere dort, wo es seine Zeit online verbringt. Im Durchschnitt verbringen die Verbraucher mehr als drei Stunden pro Tag auf Social Media-Plattformen. Sie sehen sich auch andere Formen digitaler Inhalte an, wie Websites, E-Mails und Mobile Apps. (Schade für die Marketingfachfrau, die ihren Job als Stepptänzerin verloren hat, weil sie erwartete, pro Klick bezahlt zu werden).

Marketing für soziale Medien

Hier geht es darum, mit Ihrem Publikum auf Social Media-Plattformen in Kontakt zu treten, um die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern, mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten, die Besucherzahlen auf Ihrer Website zu erhöhen und Verkäufe zu generieren.
Wichtige Plattformen für soziale Medien sind:

• Facebook
• Instagram
• Twitter
• LinkedIn
• Pinterest
• YouTube
• Snapchat

E-Mail-Marketing

Im Grunde ist dies eine digitale Direktwerbung. Es ist ein Mittel, um Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen und die Loyalität bestehender Kunden zu stärken, während Sie für Ihre Produkte und Dienstleistungen werben.

Suchmaschinenoptimierung

Wenn Sie eine Online-Suche durchführen, verwenden Sie bestimmte Wörter oder Schlüsselwörter, um das zu finden, was Sie suchen. SEO ist die Wissenschaft und Kunst der strategischen Platzierung von Schlüsselwörtern auf Ihrer Website und in Ihren Inhalten, um sicherzustellen, dass die Site Ihrer Marke auf der ersten Seite der Suchergebnisse auftaucht. (Ein SEO-Vermarkter betritt ein Fitnessstudio... Turnhalle, Fitnesscenter, Training, Übung, Bodybuilding, Gewichtheben, sowie Aerobic...)

Öffentlichkeitsarbeit

Während sich Marketingkampagnen auf die Förderung und den Verkauf Ihrer Produkte und Dienstleistungen konzentrieren, ist die Öffentlichkeitsarbeit die Strategie zur Aufrechterhaltung eines positiven Bildes Ihrer Marke in der Öffentlichkeit. Tatsächlich sind die beiden eng miteinander verflochten. (Haben Sie sich jemals Sorgen gemacht, dass Sie so viel Zeit auf Facebook verbringen, dass Sie den Kontakt zu den Menschen auf Twitter verlieren? Wirklich schreckliche PR.)
Diese PR-Instrumente könnten in Ihr gesamtes Marketing einbezogen werden:

• Presseerklärungen
• Ankündigungen für den öffentlichen Dienst
• Ankündigungen des Unternehmens
• Gelegenheiten für Reden
• Beziehungen zu Influencern
• Krisenmanagement

Markenbildung im Marketing

Ihre Marke ist mehr als Ihre visuelle Identifikation, wie z.B. Ihr Firmenlogo und Ihr Farbschema. Es ist auch die Botschaft, die Sie Ihren Stakeholdern vermitteln möchten und die Ihre Unternehmenswerte und Ihre Persönlichkeit umfasst. Marketingkampagnen sind oft auf kurzfristige Ziele ausgerichtet, während das Markenmarketing mehr Aufwand für langfristige Ziele betreibt.

Offline-Marketing

Digitales Marketing ist nicht die einzige Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen, obwohl Sie eine Online-Marketing-Kampagne nutzen können, um Ihre Offline-Bemühungen zu fördern. Tatsächlich nutzt das Offline-Marketing Kanäle wie Messen, Fernsehwerbung, Radiowerbung, Plakatwände, Broschüren und andere Printmedien.

Warum Sie eine Produkt Roadmap Software benötigen

Wie Sie sehen können, sind für ein effektives Marketing mehrere Aktivitäten erforderlich. Eine Roadmap sorgt außerdem dafür, dass alle Teile und Ihre Vermarkter harmonisch zusammenarbeiten. Ein Beispiel dafür ist das kostenpflichtige CRM-Abonnement von Hubspot. Wir bieten sogar eine robustere, kostenlose Vorlage für die Verwaltung Ihrer Marketingkampagnen an. (Bedauern für das Marketing-Paar, das seine Hochzeit abgesagt hat, weil... sie nicht auf der gleichen Landing Page waren.)
Eine Produkt-Roadmap-Software ist für Ihre Marke in vielerlei Hinsicht von Vorteil:

• Leitfaden für die Umsetzung Ihrer Marketingstrategie
• Rationalisiertes Projektmanagement
• Verfolgt die Ergebnisse zur Umsatzsteigerung
• Interne Stakeholder werden auf dem gleichen Stand gehalten
• Misst die Wirkung Ihrer Marketingbemühungen
• Hilft bei der Kommunikation mit externen Stakeholdern

Führen Sie Ihr Marketing mit unserer kostenlosen Vorlage durch

Mit unserer kostenlosen Vorlage für die Roadmap können Sie Ihre Marketingstrategie fast im Blindflug umsetzen. (Wir entschuldigen uns für die schlechten Wortspiele und werden sie fortan in die Strafvollzugsanstalt schicken.) Die Technik maximiert die Produktivität, so dass Ihr Team die Freiheit hat, Ihre Marke aufzubauen und erfolgreich Verkäufe zu tätigen.