Wie Sie eine Vorlage für einen erfolgreichen Marketingvorschlag erstellen

Wie Sie eine Vorlage für ein erfolgreiches Marketingangebot entwerfen

Für Agenturen für digitales Marketing sind die kommenden Zeiten ebenso aufregend wie nervenaufreibend. Einem aktuellen Bericht von eMarketer zufolge werden die weltweiten Ausgaben für digitale Werbung im Jahr 2021 um 17% steigen und einen Wert von 389 Milliarden Dollar erreichen.

Dies ist zweifellos ein ideales Umfeld für Sie, um Ihr Geschäft zu skalieren und Ihren Marktanteil zu erhöhen. Allerdings ist es nicht so einfach, diese Ziele zu erreichen, wie es vielleicht scheint.

Mit den wachsenden Möglichkeiten steigt auch der Wettbewerb. Um voranzukommen, müssen Sie aggressiver, kreativer und effektiver in Ihren Marketingbemühungen werden, wenn Sie einen potenziellen Kunden ansprechen wollen.

In Ihrem Bestreben, die digitale Marketingkampagne eines potenziellen Kunden zu gewinnen, müssen Sie zeigen, dass Sie in der Lage sind, Ihre Dienstleistungen zu vermarkten. Um diese Leads in neue Kunden zu verwandeln, benötigen Sie ein überzeugendes Angebot für digitales Marketing.

Je nach den Bedürfnissen des jeweiligen Kunden kann eine digitale Marketingkampagne unterschiedliche Elemente erfordern. Diese reichen von Social Media-Marketing über E-Mail-Marketing bis hin zum PPC-Anzeigenmanagement. Für jedes dieser Elemente müssen Sie Ihr Angebot für digitales Marketing entsprechend anpassen.

In dieser Hinsicht ist es äußerst vorteilhaft, eine Vorlage für einen Marketingvorschlag zu haben. Als Marketinginstrument kann eine Vorlage Ihren Arbeitsaufwand beim Verfassen von Vorschlägen verringern und die Chancen, Ihre Zielgruppe zu konvertieren, erheblich verbessern.

Was ist ein Marketing-Vorschlag?

Ein Marketingvorschlag ist ein Dokument, das Marketingexperten einem potenziellen Kunden vorlegen und das eine Marketingstrategie für ein Projekt enthält, das den Geschäftsanforderungen des Kunden entspricht.

Ein erfolgreiches Angebot enthält geeignete und maßgeschneiderte Maßnahmen, den Arbeitsumfang und die potenziellen Ergebnisse, die von unterstützenden Daten und Zeugnissen begleitet werden.

Als Marketer kann Ihr digitales Marketingangebot letztendlich den Unterschied ausmachen zwischen dem Abprallen von Leads und deren Umwandlung in hoch zahlende Langzeitkunden.

Warum ist eine Vorlage für ein Marketingangebot wichtig?

Wie Sie vielleicht wissen, kann die Conversion Rate verschiedener digitaler Kanäle bis zu zwei Prozent betragen. Das bedeutet, dass Sie mit einer Vielzahl potenzieller Kunden interagieren müssen, um genügend Konversionsraten zu erzielen, um Ihr Ziel zu erreichen.

Vor diesem Hintergrund wäre es äußerst ineffizient, wenn Ihr Team jedes Mal, wenn es ein digitales Marketingangebot verschicken muss, bei Null anfangen müsste. Eine Vorlage für ein Marketingangebot macht den Erstellungsprozess wiederholbar, schnell und konsistent und verschafft Ihnen Zeit für wichtigere Aufgaben.

Elemente eines erfolgreichen digitalen Marketingvorschlags

Wie bei den meisten Marketingszenarien besteht der Zweck eines digitalen Marketingangebots darin, zu zeigen, dass Sie das Problem des Kunden verstehen und es lösen können. Damit Ihr Angebot überzeugend ist, müssen Sie gründliche Recherchen über jeden potenziellen Kunden anstellen.

Konzentrieren Sie sich auf den Kunden und nicht auf Ihre Marke. Geben Sie so viele Details wie möglich über die Marketingkampagne an, ohne dabei zu übertreiben, und achten Sie darauf, dass sie relevant sind.

Da Sie der Marketingexperte sind, versuchen Sie, Probleme zu identifizieren, die der Kunde vielleicht hat, aber nicht als solche erkennt. Begleiten Sie dies mit maßgeschneiderten Lösungen, die überdurchschnittliche Ergebnisse liefern können.

Sobald Sie all diese Faktoren berücksichtigt haben, brauchen Sie nur noch das richtige Format für Ihr digitales Marketingangebot. Sie können eine vorgefertigte Vorlage für ein Marketingangebot verwenden, wie z.B. die von Optimizely CMP angebotene, oder Ihr eigenes erstellen, indem Sie die folgenden Schritte befolgen. So geht's:

1. Gestalten Sie ein ansprechendes Deckblatt

   Der Wert Ihres Angebots ist wohl die wichtigste Komponente eines digitalen Marketingangebots, aber der erste Eindruck kann über Erfolg oder Misserfolg eines Geschäfts entscheiden. Deshalb ist die Gestaltung des Deckblatts so wichtig.

   Sie ist der erste Kontakt mit Ihrer Zielgruppe und sollte daher optisch ansprechend sein. Noch wichtiger ist jedoch, dass es zeigt, dass das Angebot speziell auf diese Zielgruppe ausgerichtet ist. Eine der besten Möglichkeiten, dies zu erreichen, besteht darin, die Marke des Kunden auf dem Deckblatt abzubilden.

2. Zeigen Sie in der Zusammenfassung Ihr Wissen über die Bedürfnisse des Kunden

   Die Zusammenfassung sollte den Wert hervorheben, den Sie einem potenziellen Kunden bieten können. Geben Sie alle Details und Erkenntnisse an, die Sie während der Erkundung oder Recherche über den Kunden gewonnen haben.

   Diese Einblicke sollten sich auf die Ziele der Marketingkampagne, die Budgets und die Ergebnisse konzentrieren. Analysieren Sie einige wichtige Punkte ausführlich, um Ihre umfassende Recherche und Ihr Engagement für die Zufriedenheit des Kunden zu unterstreichen.

3. Legen Sie den Grundstein für Ihre Dienstleistungen, indem Sie die Ziele und Herausforderungen des Kunden hervorheben

   Ihr Angebot an einen potenziellen Kunden sollte sich auf die Marketing- oder allgemeinen geschäftlichen Herausforderungen konzentrieren, vor denen er steht. Sie müssen zeigen, dass Sie diese vollständig verstehen, damit Ihre Interessenten die Lösungen in Ihrem Marketingangebot in Betracht ziehen.

   Nutzen Sie diesen Abschnitt, um die Probleme des Kunden, die Art und Weise, wie Sie sie lösen können, und den transformativen Effekt, den das Ergebnis haben wird, hervorzuheben.

   Ein effektiver Weg, um die Bedürfnisse des Kunden mit den von Ihnen angebotenen Lösungen in Einklang zu bringen, ist es, den Interessenten Fragen zu stellen, die Folgendes betreffen:

   • Ihre Umsatzziele für den kommenden Verkaufszeitraum
   • Die Umsatzziele für frühere Verkaufszeiträume und ob sie diese Ziele erreicht haben
   • Welche Herausforderungen sie daran hindern könnten, ihre Ziele zu erreichen
   • Welche Kennzahlen sie zur Leistungsmessung verwenden
   • Welche Ressourcen zur Erreichung der Ziele zur Verfügung stehen
   • Konkurrierende Prioritäten, die möglicherweise Vorrang vor den von ihnen hervorgehobenen Zielen haben
   • ob sie Ziele und Zeitpläne revidieren können, wenn sie auf dem richtigen Weg sind, ihre Ziele zu erreichen

   Trotz des Wissens, dass Marketing eine Investition ist, sehen Kunden es oft als Ausgabe an. Das kann es schwierig machen, Unternehmen davon zu überzeugen, ihr Budget für Marketingmaßnahmen entsprechend zu gestalten.

   Teilen Sie Ihren Kunden daher mit, was es tatsächlich kostet, wenn sie ihre Ziele nicht erreichen. Zeigen Sie, dass die Kosten der Untätigkeit viel höher sind als die des Marketings und dass Sie die potenziellen Vorteile völlig außer Acht lassen.

4. Gehen Sie in die Tiefe der Marketingstrategien, die Sie einsetzen wollen (Deliverables)

   Wenn Sie eine gründliche Due-Diligence-Prüfung durchgeführt und Ihre Ergebnisse überzeugend präsentiert haben, werden Ihre Kunden gespannt sein, was sie erwartet. Je nach Art des digitalen Marketingangebots, das Sie unterbreiten, können Sie diese Phase entweder als 'Deliverables' oder 'Approach' bezeichnen.

   Beginnen Sie mit einem allgemeinen Überblick über den Marketing-Service, den Sie anbieten möchten. Geben Sie Einzelheiten über den Marketingplan an und skizzieren Sie die Projektphasen, die Verantwortlichkeiten des Kunden und den Zeitplan für die Fertigstellung, wenn Sie auf Projektbasis arbeiten werden.

   Der Übersichtlichkeit halber können Sie die folgende Struktur verwenden:

   Projektname

   Phase 1

   • Lieferbare Leistungen
   • Zeitplan

   Phase 2

   • Liefergegenstände
   • Zeitplan

   Wenn Sie eine langfristige Beziehung auf der Grundlage eines Retainer-Modells eingehen, sollten Sie auch alles hervorheben, was in dem Retainer enthalten ist.

   Wenn Sie ein Angebot für digitales Marketing erstellen und die zu erbringenden Leistungen hervorheben, können Sie die folgende Vorlage als Leitfaden verwenden:

   Projekt ABC (Monat 1-3)

   • Erste Erkundungsgespräche und Bewertung
   • Entwicklung der Inbound-Marketing-Strategie
   • Erstellung des Redaktionskalenders
   • Recherche über Mitbewerber
   • Keyword-Recherche
   • Durchführung von Onsite- und Offsite-SEO-Audits und Planung
   • Entwicklung einer Marketingstrategie für soziale Medien
   • Erstellen von Buyer Personas

   Leistungen pro Marketingperiode (Monat/Quartal)

   Liefern Sie x-mal (für jedes Produkt angeben):

   • Blog-Beiträge
   • Ebooks
   • Whitepapers
   • Landing Pages und Danksagungen
   • Calls-to-Action

   In dieser Phase können Sie auch festlegen, wie Sie verschiedene Content Marketing-Kampagnen über soziale Medien und andere Kanäle starten und pflegen werden.

   Monatliche Leistungen im Rahmen des Retainers

   • X Blog-Beiträge
   • Schlüsselwort-Analyse
   • X eBooks
   • E-Mail-Marketing
   • Linkaufbau
   • Schulungen
   • Social Media Marketing-Aktivitäten wie das Durchführen von Influencer-Kampagnen, das Erstellen von Inhalten und das Verfolgen der Leistung
   • Regelmäßige Berichterstattung

   Außerhalb des Retainer-Vertrags verfügbare Leistungen

   • Retargeting
   • Sponsoring
   • PPC-Werbung
   • Management der Medienarbeit
   • Gast-Blogging
   • SlideShare Erstellung und Promotion
   • Förderung von Inhalten
   • E-Commerce Integrator
   • Videoproduktion und Werbung
   • Anrufverfolgung und Kundenpflege

   Geben Sie für jedes Ergebnis an, wie Sie es angehen werden und was der Kunde erwarten kann.

5. Legen Sie einen Arbeitsumfang fest

   Für Personen, die mit den Feinheiten des digitalen Marketings nicht vertraut sind, mag es wie eine einfache Aufgabe erscheinen, die man mit ein paar Mausklicks erledigen kann. Dies kann dazu führen, dass potenzielle Kunden Ihre Dienstleistungen oder Ihren Wert unterschätzen.

   Abgesehen von den potenziellen Vorteilen der Marketingbemühungen muss der Kunde auch die Arbeit verstehen, die für eine erfolgreiche Kampagne erforderlich ist. Informieren Sie ihn über die Prozesse hinter den Kulissen und die Arbeit, die erforderlich ist, um seine Marketingziele zu erreichen, aber beschränken Sie diesen Abschnitt auf eine Seite.

   6. Skizzieren Sie die Metriken, die Sie zur Erfolgsmessung verwenden werden

   Legen Sie ausgehend von den Geschäftszielen des Kunden und den spezifischen Zielen der Marketingkampagne die notwendigen Kennzahlen zur Bewertung der Leistung fest.

   Solche Kennzahlen können eine X-prozentige Steigerung der Besucherzahlen, E-Mail-Abonnenten, Conversion Rates oder Leads sein.

6. Zeigen Sie, dass Sie die richtige Agentur für diesen Auftrag sind

   Nachdem Sie Ihren Kunden gezeigt haben, dass sie ein Problem haben und dass es zuverlässige Lösungen gibt, haben Sie nur noch eine Aufgabe: Sie müssen sie davon überzeugen, dass Sie die richtige Marketingagentur für sie sind.

   Hier müssen Sie das Vertrauen des Kunden in Ihre Fähigkeit gewinnen, mit ihm zusammenzuarbeiten und Ihre Versprechen zu erfüllen. Geben Sie Einblicke in Ihr Unternehmen, z. B. in Ihre Werte, Ihre Kultur und die Maßnahmen, die Sie ergreifen, um gesunde Beziehungen zu Ihren Kunden zu pflegen.

   8. Zeigen Sie anhand von Fallstudien, warum Sie der Richtige für den Job sind

   Es ist eine Sache zu sagen, dass Sie das Schicksal des Kunden wenden können, aber es ist eine ganz andere Sache zu zeigen, dass Sie es können. Bekräftigen Sie Ihre Fähigkeit, die Erwartungen des Kunden zu übertreffen, mit Zeugnissen und Fallstudien früherer Kunden.

7. Klären Sie die Bedingungen des Vertrags

   Alle Parteien müssen wissen, was sie in jeder Geschäftsbeziehung zu erwarten haben und was die anderen Parteien von ihnen erwarten. Bereiten Sie den Vertrag mit Hilfe eines Anwalts vor. Er sollte alle wichtigen Details wie die Zahlungsbedingungen und die zu erbringenden Leistungen enthalten.