Vorlage für eine Marketingstrategie für Marketingteams jeder Größe

Ohne eine solide Strategie und einen soliden Plan werden Ihre Bemühungen um integriertes Marketing nicht weit führen. Eine Vorlage für eine Marketingstrategie ist eine Roadmap, die den Beteiligten in Ihrem Unternehmen Ihren Marketingplan erläutert.

Wir zeigen Ihnen, wie Sie das machen, also fangen wir an.

Was ist eine Marketingstrategie?

Um eine sinnvolle Marketingstrategie zu erstellen, benötigen Sie eine geeignete Vorlage. Eine Vorlage sollte Ihren Fokus auf diese Strategie lenken.

Denken Sie daran, dass sich eine Marketingstrategie von einem Marketingplan unterscheidet.

Was ist der Unterschied zwischen einer Marketingstrategie und einem Marketingplan?

Eine Marketingstrategie ist eine Blaupause, die Marketingteams zur Erstellung und Ausführung ihrer Marketingpläne verwenden.

Marketingpläne hingegen bestehen aus umsetzbaren Marketingaktivitäten wie Content Marketing und Social Marketing sowie aus einer Reihe spezifischer Initiativen wie Marketingkampagnen, Blogbeiträge, Veröffentlichungen von Inhalten im großen Stil, Influencer Marketing und einer Vielzahl anderer Marketingtaktiken.

Warum brauchen Sie sowohl eine Marketingstrategie als auch einen Marketingplan?

Unternehmen brauchen eine dokumentierte Marketingstrategie und einen messbaren Marketingplan, um eine Marketing Roadmap zu erstellen, intelligente Ziele zu setzen und diese bis zur Ziellinie zu verfolgen.

Jedes Unternehmen hat seine eigenen Bedürfnisse, Ziele und Mitarbeiter. Aber wie entscheiden Sie, welche Leistungsindikatoren Sie priorisieren und wie Sie sich strategisch neu ausrichten, wenn die Analyseergebnisse dies nahelegen?

Das alles ist Teil Ihrer Marketingstrategie und des dazugehörigen Marketingplans.

Erstellung einer Vorlage für einen Marketingplan

Am besten erstellen Sie eine Vorlage für einen Marketingplan mit den wichtigsten Abschnitten, an denen sich Ihr Marketingteam bei der Planung seiner Marketingstrategien orientiert.

Eine effektive Vorlage für einen Marketingplan enthält Folgendes:

Executive Summary

Eine Zusammenfassung ist eine gute Sache, die in jeden Marketingplan gehört. Sie stellt sicher, dass jeder in Ihrem Unternehmen und darüber hinaus auf derselben Seite steht.

Die Zusammenfassung kann einige oder alle der folgenden Punkte enthalten:

• Name des Unternehmens
• Standort
• Leitbild des Unternehmens
• Geschichte des Unternehmens
• Berater und Teammitglieder
• Aufschlüsselung der Preisgestaltung
• Beschreibung des Marketingplans

Geschäftliche Informationen

Fügen Sie alle relevanten Geschäftsinformationen frühzeitig in Ihre Vorlage für den Marketingplan ein. Dazu gehören ein Leitbild, der Hauptsitz und das Marketingteam.

Marketing-Ziele

Bevor Sie wertvolle Zeit, Geld und andere Ressourcen für das Marketing ausgeben, müssen Sie Ihre Ziele kennen.

Zu den häufigsten Marketingzielen (und Unternehmenszielen) gehören:

• Mehr Besuche oder Webtraffic generieren
• Steigerung des Umsatzes
• Mehr Leads generieren
• Steigerung der Markenbekanntheit
• Stärkung der Markenaffinität
• Kundenstamm binden

Ihr Ziel sollte nicht einfach nur sein, "mehr Leads zu bekommen" - es sollte sein, mehr Leads zu bekommen, die tatsächlich an Ihrem Angebot interessiert sind. Setzen Sie sich SMART-Ziele: Marketingziele, die spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitlich befristet sind.

Targeting Kunden

Ihr Marketing muss für Ihre Zielkunden relevant sein. Die Angabe von demografischen Informationen wie Alter, Geschlecht und Einkommen sowie anderer Daten wie Standort und Beruf sollte an erster Stelle stehen.

Aber noch wichtiger ist es, die Motivation zu verstehen, die Menschen haben, um bei Ihrem Unternehmen zu kaufen.

Auf der Grundlage Ihrer Zielmarktforschung können Sie dann eine Auswahl von Buyer Personas erstellen, die Ihren idealen Kunden repräsentieren.

Analysen der Wettbewerber

In der heutigen Marktlandschaft können Sie sicher sein, dass potenzielle Käufer Sie und Ihre Konkurrenten immer im Auge behalten.

Wenn Sie eine Konkurrenzanalyse durchführen, müssen Sie diese Fragen beantworten:

• Was ist deren Produkt oder Angebot?
• Wie unterscheidet es sich von Ihrem?
• Wie ist die Positionierung und die Botschaft der Marke?
• Wer ist ihr Targeting-Markt?
• Wodurch unterscheidet sich das Unternehmen?

Eine Konkurrenzanalyse kann Ihnen auch Aufschluss darüber geben, welche Marketingmaßnahmen und -kanäle es wert sind, ausprobiert zu werden.

SWOT-Analyse

Jetzt ist Ihre Chance, sich von der Konkurrenz abzuheben. Sie brauchen ein Alleinstellungsmerkmal (USP), das Sie durch einen tiefen Einblick in Ihr Unternehmen herausfinden können.

Wir empfehlen Ihnen eine SWOT-Analyse, an der Sie Ihre Bemühungen und weiteren Marketingpläne ausrichten können:

• S- Stärken. Was lieben Ihre Kunden am meisten an Ihrem Unternehmen?
• W- Schwächen. Was sind die Schwachstellen Ihres Unternehmens?
• O- Chancen. Welche neuen Möglichkeiten können Sie erkunden?
• T- Bedrohungen. Gibt es Probleme, die Ihren zukünftigen Erfolg gefährden?

Zeigen Sie, warum man bei Ihnen kaufen sollte und nicht bei der Konkurrenz, die immer nur einen Klick entfernt ist.

Marketing-Budget

Eine solide Marketingstrategie beginnt mit einer klaren Vorstellung davon, wie viel Zeit und Geld Sie in Marketingaktivitäten investieren können.

Marketingmaßnahmen wie SEO, Initiativen zur Planung von Inhalten, Beiträge in sozialen Netzwerken und Newsletter sind zwar technisch gesehen kostenlos, aber sie erfordern einen erheblichen Zeitaufwand.

Wenn es um Ihr Marketingbudget geht, werden Sie konkret. Berechnen Sie, wie viel Geld Sie für Online-Tools, Freiberufler und digitale Werbung ausgeben können und wie viel Sie in jeden einzelnen Marketingkanal investieren müssen, damit er wirklich für Sie und Ihre Marketingziele funktioniert.

Stimme, Ton und Identität der Marke

Die Schaffung einer einzigartigen Markenstimme und visuellen Sprache hängt von der Nutzerforschung, der Wettbewerbsanalyse, der Zusammenfassung der Geschäftsleitung und der Gesamtstrategie ab.

Ein konsistentes Erscheinungsbild Ihrer Marke wird Ihnen helfen, alle Ihre zukünftigen Bemühungen zu rationalisieren und zu steuern.

Letztlich müssen Ihr Tonfall und Ihre Designästhetik auf Ihre Zielgruppe abgestimmt sein, um diese zu überzeugen, sich mit Ihrer Marke zu beschäftigen und zu konvertieren.

Marketing Trichter

Eine Auffrischung der Kenntnisse über Marketing Trichter wird Ihren Marketingfachleuten helfen, eine bessere Strategie zu entwickeln. Die Stufen eines Trichters sind:

• TOFU, der oberste Teil des Trichters, oder wenn Ihr Zielmarkt auf verschiedene Produkte auf dem Markt aufmerksam wird.
• MOFU, die Mitte des Trichters, wo sie beginnen, die verfügbaren Produkte zu erforschen.
• BOFU, der untere Teil des Trichters, wenn sie sich entscheiden, das Produkt zu kaufen. Entweder bei Ihnen oder bei Ihrem Konkurrenten.

Wenn Sie die Trichter verstehen, können Sie die richtigen Botschaften auswählen, die die Anliegen und Bedürfnisse des Käufers in jeder Phase ansprechen.

Der beste Marketingkanal

Die Auswahl der relevantesten Marketingkanäle für Ihre spezifischen Bemühungen ist ein wichtiger Teil des Prozesses.

Im Folgenden finden Sie eine Übersicht über die wichtigsten Kanäle, über die Sie mit Ihren Kunden in Kontakt treten können:

• Website und Blog. Schaffen Sie einen Ort, an dem Kunden Ihre Produkte kaufen und mit ihnen interagieren können.
• Marketing in den sozialen Medien. Nutzen Sie organisches und bezahltes Content Marketing in den sozialen Medien, um den Traffic zu steigern und in Verkäufe umzuwandeln.
• E-Mail-Marketing. Wenn Sie eine Sammlung von E-Mails haben, nutzen Sie diese, um Ihren ROI zu steigern.
• SEO. Bei 3,5 Milliarden Suchanfragen im Internet pro Tag sollten Sie sich überlegen, wie Sie den kommerziellen Verkehr auf Ihre Website lenken können.
• YouTube ist die zweitgrößte Suchmaschine. Nutzen Sie es, um Ihr Geschäft mit gesponserten Anzeigen auszubauen.
• PPC. Pay-per-Click hat eine höhere Konversionswahrscheinlichkeit und eine Erfolgsquote von über 50%.

Erfolgreiches Marketing hängt davon ab, dass Ihre Zielgruppe die richtigen Botschaften zur richtigen Zeit sieht - das heißt, wenn sie sich in einer bestimmten Phase des Sales-Funnels befindet.

Dieser Zyklus besteht aus:

• Bekanntheit
• Überlegung
• Kauf

Wählen Sie Metriken und KPIs

Die Entwicklung eines Messrahmens ist ein notwendiger Schritt, um den Erfolg Ihrer Marketingbemühungen genau zu beurteilen. Beginnen Sie damit, Ihre wichtigsten Leistungsindikatoren oder Metriken zu definieren.

Wenn die Conversion für Ihr Unternehmen online stattfindet, ist es nicht so hilfreich, sich auf Metriken wie "Anzahl der Seitenaufrufe" oder "Ranking bei Google" zu verlassen, da diese Ihrem Unternehmen nicht direkt helfen.

Verwenden Sie stattdessen Kennzahlen, die direkt mit dem Umsatz oder den generierten Leads zusammenhängen, wie z.B. Online-Verkäufe, die Anzahl der erhaltenen Telefonanrufe, usw.

Organisieren Sie Ihren Marketingkalender

Wenn Sie eine Marketingstrategie haben, verwenden Sie einen Kalender, um Fristen und Fortschritte zu verfolgen. Es kann besonders hilfreich sein, jede Aufgabe über ihre gesamte Lebensdauer hinweg zu verfolgen, so dass Sie Engpässe bei jedem Schritt leicht erkennen können.