Was ist Werbemarketing?

Der Begriff Werbemarketing weckt bei jedem Menschen andere Erinnerungen.

Erinnern Sie sich an die Old Spice-Kampagne "The Man Your Man Could Smell Like"?

Nach dieser Werbung lachte die Hälfte der Nation und die andere Hälfte sprang in ihr Auto, um Körperpflegemittel zu kaufen. Dies ist, kurz gesagt, die subtile Kunst des Werbemarketings.

Es ist leicht zu glauben, dass das alles zufällig geschieht. Wäre es nicht toll, dank der Marketingfee oder des SEO-Weihnachtsmanns mit einer berühmten Marke aufzuwachen?

Wenn Sie jedoch genauer hinsehen, werden Sie feststellen, dass alles beabsichtigt ist, vom Ford-T-Shirt, das Ihr Nachbar beim Rasenmähen trägt, bis hin zu der Tragetasche, mit der Sie auf den Bauernmarkt gehen.

Irgendjemand hat das irgendwo geplant.

Am Ende dieses Artikels werden Sie gelernt haben:

• Was Werbemarketing ist
• Warum Sie Werbemarketing in Ihre Kampagne integrieren sollten
• Die verschiedenen Arten von Werbemarketing

Dies ist der letzte Leitfaden, den Sie jemals brauchen werden, um eine Werbemarketingkampagne zu erstellen.

Was Werbemarketing ist (und was es nicht ist)

Werbemarketing ist eine Strategie, bei der durch gezielte Maßnahmen die Markenbekanntheit eines Produkts bei einer bestimmten Zielgruppe erhöht wird, um so den Absatz zu steigern.

Werbemarketing ist kein Marketing im eigentlichen Sinne. Es ist vielmehr eine Teilmenge des Marketings, das Sie durchführen, um den Umsatz zu steigern, Ihre Produkte zu differenzieren und eine Marke aufzubauen.

In diesem Sinne: Nur weil Sie Marketing betreiben, heißt das nicht unbedingt, dass Sie auch Werbemarketing betreiben. Wenn Sie beides oft verwechseln, keine Sorge - das passiert immer wieder.

Warum sich die Mühe machen: Die Ziele einer Werbemarketing-Kampagne

Haben Sie sich jemals gefragt, warum beliebte Marken, selbst Monopolisten wie Coca-Cola, immer wieder Kampagnen durchführen?

Sie sind nicht der erste, der diesen Gedankengang teilt. In der Tat ist die Vorstellung, dass Marketing eine reaktive Strategie ist und kein proaktiver Ansatz, immer noch weit verbreitet.

Es gibt jedoch mehrere Gründe, warum Sie sich den kontinuierlichen Werbekampagnen von Coca-Cola anschließen sollten. Dazu gehören:

Aufbau einer Markenbekanntheit für ein neues Produkt

Von Zeit zu Zeit entscheiden Sie sich vielleicht für ein Rebranding oder die Einführung einer völlig neuen Produktlinie.

Aus eigenem Erleben haben Sie wahrscheinlich gelernt, dass Kunden unbekannten Produkten gegenüber feindselig sein können. Wenn sie Sie nicht kennen, wollen sie Sie auch nicht.

Daher erfordern Rebranding und Produkteinführungen einen effektiven Werbeplan, um bisherige Kunden zu halten und möglicherweise neue zu gewinnen.

Aufbau eines Markenimages

Die Bedeutung Ihrer Marke kann nicht hoch genug eingeschätzt werden.

Eine Marke zu entwickeln ist eine Herausforderung. Ohne eine Möglichkeit, Ihre Marke Ihrer Zielgruppe näher zu bringen, sind all die schlaflosen Nächte umsonst gewesen.

Zum Glück stehen Ihnen Werbekampagnen zur Verfügung. Mit ein paar Anzeigen in den sozialen Medien, T-Shirts und E-Mail-Marketing-Kampagnen kommen Sie dem Ziel, Ihre Marke einem breiteren Publikum bekannt zu machen, einen großen Schritt näher.

Umsatz steigern

Auf diesen Punkt haben Sie wahrscheinlich gewartet. Die meisten Werbekampagnen, die Sie durchführen werden, sollen den Umsatz und die Conversions kurz- oder langfristig steigern.

Die meisten Menschen denken, dass sie nicht gerne Geld ausgeben - bis sie auf eine gute Werbung treffen. Es ist Ihre Aufgabe, ihnen das zu vermitteln.

Differenzierungsmerkmale für Produkte: Sich abheben

"Was macht Ihr Produkt anders?" ist eine der schwierigsten Fragen, die ein Owner beantworten muss. Sie steht wahrscheinlich auf einer Stufe mit der Frage "Was ist der Sinn des Lebens?".

Wenn Sie erst einmal herausgefunden haben, was Ihr Produkt so besonders macht, können Sie es sich nicht leisten, dies nicht mit Ihrer Zielgruppe zu teilen. An dieser Stelle kommt das Werbemarketing ins Spiel, das Ihnen sehr dabei hilft, Ihr Produkt zu differenzieren.

Potenzielle Kunden in treue Kunden verwandeln

Markentreue ist auf dem heutigen Markt ziemlich schwer zu erreichen. Einen Kunden zu gewinnen ist einfach. Ihn zum Bleiben zu überreden, ist eine ganz andere Geschichte.

Werbemarketing ist eine der effektivsten Methoden, um eine treue Fangemeinde für Ihre Produkte zu gewinnen.

Sie können dies erreichen, indem Sie Ihr Publikum durch Angebote, Werbegeschenke, Tragetaschen und andere Merchandising-Artikel sowie durch das Sponsoring ihrer Lieblings-YouTube-Kanäle immer wieder aufs Neue erfreuen. Das zeigt ihnen, dass Sie sich für sie interessieren und wird sie überzeugen, bei Ihnen zu bleiben.

6 Arten von Werbemarketing, die Ihr Unternehmen so schnell wie möglich braucht

Ein weiterer Vorteil des Werbemarketings ist, dass Sie die Qual der Wahl haben. Es gibt so viele Möglichkeiten, dass es nicht lange dauern wird, bis Sie eine finden, die für Ihr Unternehmen geeignet ist.

Einige der Arten von Werbemarketing, die Sie auf Ihrem Radar haben sollten, sind:

1. Persönliches Verkaufen

Beim persönlichen Verkauf stellen Ihre Werbemittler Ihrer Zielgruppe Ihr Produkt von Angesicht zu Angesicht vor.

Diese Art des Werbemarketings ist am effektivsten und beliebter, als Sie sich vorstellen können. Wussten Sie, dass über 6 Millionen Menschen in den USA im persönlichen Verkauf tätig sind?

Die Sache hat jedoch einen Haken: Sie erfordert ein hohes Budget und ein ebenso hohes Personalaufkommen.

2. Direktmarketing

41% der Amerikaner aller Altersgruppen freuen sich darauf, jeden Tag ihre Post zu lesen. Wenn sie das tun, finden sie dann Ihre Broschüre? Fallstudien und Statistiken sagen, dass sie das sollten.

Der Begriff Direktmarketing bezieht sich auf jedes Marketing, das auf der direkten Verteilung von Informationen an Ihr Publikum beruht. Dies kann eine Alternative zur Nutzung von Massenmedien Dritter sein.

Einige Direktmarketing-Kanäle, die für Ihre Marke funktionieren können, sind:

• Direktwerbung
• E-Mail-Kampagnen
• Marketing über soziale Medien (Direktnachrichten)
• Telefonanrufe
• SMS-Nachrichten

3. Werbung

Bei der Werbung setzen Sie offen gesponserte und nicht personalisierte Marketingkommunikation ein, um Ihre Produkte und Dienstleistungen zu bewerben.

Werbung ist ein weit gefasster Begriff, der eine große Anzahl von Marketingmaßnahmen umfasst, von denen Sie viele wahrscheinlich bereits kennen. Das kann alles sein, von Content Marketing über Online-Marketing bis hin zu bezahlten Influencern.

4. Digitales Marketing

Wenn Sie noch nichts von digitalem Marketing gehört haben, gibt es nur zwei Möglichkeiten: Entweder Sie kommen aus der Zukunft oder aus der Vergangenheit.

Digitales Marketing ist ein weiterer umfassender Marketingbegriff. Er bezieht sich einfach auf die Verwendung digitaler Methoden, um Ihre potenziellen Kunden zu erreichen.

5. Verkaufsförderung

Wahrscheinlich haben Sie ein paar Artikel zu Hause, die aus Werbeaktionen stammen.

Verkaufsförderung bezieht sich auf jede zusätzliche Ware oder Dienstleistung, die Sie zusammen mit Ihrem Produkt anbieten können. Diese Werbeaktionen können zu kurzfristigen Kostensteigerungen führen. Auf der anderen Seite verschaffen sie Ihnen aber langfristige Kunden und Markenbekanntheit.

6. Öffentlichkeitsarbeit

Die Öffentlichkeitsarbeit ist ein Bereich des Marketings, in dem Sie Beziehungen zur Öffentlichkeit und zu den Medien aufbauen können.

Bei der Öffentlichkeitsarbeit konzentrieren Sie sich weniger auf Verkäufe und Conversions als vielmehr auf die Sichtweise der Gesellschaft auf Ihr Unternehmen. Durch Öffentlichkeitsarbeit können Sie:

• einen Markenbotschafter anheuern
• TV-Interviews veranstalten
• Anzeigen zu sozialen Themen wie dem Klimawandel schalten

Die Anatomie eines guten Werbemarketingplans

Laut einer Studie von Optimizely CMP-Sirkin haben 44% der Marketingfachleute mit ungeplanter Arbeit zu kämpfen. Deshalb war ein Marketingplan noch nie so wichtig wie heute.

Das Beste am Werbemarketing ist, dass es gar nicht so schwer ist, wie es scheint. Selbst der Limonadenstand eines Kindes kann eine Werbekampagne durchführen.

Dennoch hat jede erfolgreiche Kampagne einige Gemeinsamkeiten, die durch die folgenden Schritte verdeutlicht werden.

Verstehen Sie die Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden

Bevor Sie eine Werbekampagne starten, sollten Sie sich unbedingt kundenzentriert orientieren. Vergewissern Sie sich, dass Sie eine Vorstellung davon haben, was Ihre Kunden wollen, und vor allem, was sie hören wollen.

Entscheiden Sie sich für die Marketingkanäle, die Sie für die Ansprache nutzen möchten

Sobald Sie wissen, was Ihre Kunden hören wollen, müssen Sie sich für einen Marketingkanal entscheiden, über den Sie diese Informationen an sie weitergeben.

Zum Glück ist das heutzutage kein Problem mehr - Ihre Möglichkeiten sind endlos. Sie können sich für E-Mail, soziale Medien oder traditionellere Mittel entscheiden. Es spricht sogar nichts dagegen, alle diese Möglichkeiten zu nutzen!

Entscheiden Sie sich für die Ziele Ihrer Marketingstrategie

Das Geheimnis einer erfolgreichen Marketingkampagne ist es, das Ende vom Anfang her zu sehen. Was wollen Sie am Ende Ihrer Kampagne erreichen?

Ihre Ziele können unterschiedlich sein und Folgendes beinhalten:

• Gesteigerte Verkäufe und Conversions
• Verbesserte Markenbekanntheit in der breiten Öffentlichkeit
• Eine Veränderung der öffentlichen Wahrnehmung Ihrer Marke

Erstellen Sie einen effektiven Promotion-Mix

Wie Sie bemerkt haben, gibt es bei Werbekampagnen eine schier endlose Liste von Komponenten. Dennoch ist es nicht immer ratsam, sich auf einen einzigen Ansatz zu beschränken.

Außerdem ist es fast unmöglich, alle Aspekte in jeder Kampagne zu berücksichtigen. Deshalb ist es am besten, wenn Sie sich einen effektiven Promotion-Mix ausdenken, um nichts Wichtiges auszulassen.

Einige Überlegungen, die Sie bei der Erstellung eines Promotion-Mix anstellen sollten, sind:

• Menschen
• Preis
• Ort
• Produkt
• Werbung

Budgetbeschränkungen festlegen

Sie sind fast fertig. Jetzt müssen Sie nur noch ein Budget für Ihre Werbeaktion festlegen und es mit den verfügbaren Ressourcen vergleichen. Wenn Sie knapp bei Kasse sind, können Sie angesichts der vielen Alternativen, die es im Werbemarketing gibt, Kompromisse eingehen.

Entwickeln Sie Metriken, um den Fortschritt zu verfolgen

Eine Studie von Optimizely CMP-Sirkin zeigt, dass 84% der Vermarkter der Meinung sind, dass der Nachweis aussagekräftiger Ergebnisse entscheidend ist.

Sobald Sie Ihre Ziele und Zeitpläne festgelegt haben, brauchen Sie nur noch eine Strategie, um den Fortschritt zu verfolgen. Dies können Sie tun, indem Sie eine Liste von Metriken erstellen, die für Ihre Werbekampagne relevant sind.