Was ist Marketing Orchestrierung?

Marketing Orchestrierung ist ein ganzheitlicher Ansatz, der es Unternehmen ermöglicht, qualitativ hochwertigere Kampagnen schneller durchzuführen und wertvolle Budgets und Ressourcen zu sparen.

Durch die effektive Orchestrierung von Technologien, Marketingkanälen, Daten und Teams können sich Marketingexperten mehr Zeit für die eigentliche kreative Arbeit nehmen, ohne unzählige administrative Engpässe und Kopfschmerzen.

Planungskalender, kreative Assets, der Kampagnenstatus und Einblicke in die Performance sind für das gesamte Team an einem zentralen Ort verfügbar.

Letztlich können Marketingexperten durch die Abstimmung von Strategie und Ausführung aussagekräftige Ergebnisse vorweisen.

Marketing Orchestrierung ist eine transformative Veränderung und ein Ansatz, wie das Marketing seine Teams, Inhalte, Kanäle, Workflows und Daten synchronisiert.

Diese miteinander verknüpften Elemente müssen harmonisch zusammenarbeiten, um die heutigen Herausforderungen zu meistern

Die Ära der Marketing-Orchestrierung

Der digitale Wandel ist in den letzten Jahren ein ständiges Thema. Angesichts der neuen Entwicklungen in der Marketinglandschaft wird von Marketingunternehmen erwartet, dass sie mit ihrem Tech-Stack für das Marketing auf dem Laufenden bleiben. In den letzten Jahren war die Marketing-Orchestrierung für viele Marketingteams ein zentrales Thema, aber viele tun sich schwer mit der Umsetzung dieser Methodik.

Mit dem Eintritt in eine neue Ära des digitalen Wandels hat Content Marketing Platform eine Plattform für die Marketing-Orchestrierung eingeführt, die speziell dafür entwickelt wurde, Teams strategisch auszurichten, die Umsetzung zu beschleunigen und Ergebnisse zu demonstrieren.

Um Ihnen ein besseres Verständnis der Marketing Orchestrierung zu vermitteln, haben wir einen detaillierten Leitfaden zur Entwicklung der Marketing Orchestrierung und ihrem Wert in der heutigen Marketinglandschaft erstellt.

Trends in der Marketinglandschaft von heute

Das Leben von Marketingfachleuten war noch nie so schwierig wie heute, insbesondere aufgrund von Covid-19.

Selbst bei Impfungen haben persönliche Veranstaltungen und Aktivierungen die Eventvermarkter dazu gezwungen, sich über Nacht strategisch neu auszurichten und auf virtuelle Veranstaltungen umzustellen.

Die Kreativen mussten ihre Pläne für persönliche Videodrehs aufgeben und die Kampagnentaktik massiv ändern.

Kundenvermarkter mussten ihre Herangehensweise an Verkaufsangebote ändern, indem sie längere persönliche Verkaufspräsentationen durch kürzere virtuelle Präsentationen ersetzten.

Ganz zu schweigen davon, dass es schwieriger denn je ist, die Arbeit tatsächlich zu erledigen, wenn im Hintergrund unserer Videoanrufe lärmende Kleinkinder und Haustiere zu hören sind.

Angesichts der scheinbar ständigen Verschiebung von Prioritäten und Markteinführungsstrategien stellen wir uns die Frage: Welche dauerhaften Auswirkungen wird unsere Fernarbeitssituation haben?

Die Wahrheit ist, dass Covid-19 die Art und Weise, wie Vermarkter zusammenarbeiten, für immer verändert und den digitalen Wandel und die Fernarbeit als Geschäftsmodell möglicherweise um 10 Jahre oder mehr beschleunigt hat.

Schon vor der Pandemie war die rasche Fluktuation der Fortune 500 ein deutliches Zeichen dafür, dass sich Unternehmen an neue Wettbewerber und Ersatzprodukte und -dienstleistungen anpassen oder verlieren müssen. Dieser wirtschaftliche Druck erstreckt sich auch auf das Marketingteam, wo die Führungskräfte ständig aufgefordert werden, mit weniger mehr zu erreichen und beweglich zu bleiben. Vielleicht ist dies ein Grund dafür, dass die durchschnittliche Betriebszugehörigkeit von CMOs nur 41 Monate beträgt und weiter zu sinken scheint.

Um erfolgreich zu sein, müssen Marketingverantwortliche ihre Aktivitäten an einen echten geschäftlichen Nutzen knüpfen, und infolgedessen zeichnen sich vier wichtige Trends ab:

1. Das Marketing wird immer genauer unter die Lupe genommen, denn es muss den Einfluss des Marketings auf den Umsatz nachweisen, um Budgets und Mitarbeiterzahlen zu rechtfertigen. Die Tage der Eitelkeiten und Volumenmetriken werden von der Chefetage nicht mehr akzeptiert.
2. Und dann ist da noch die explosionsartige Zunahme der verfügbaren Marketing-Tools - wir sehen umfangreiche Investitionen und den Einsatz von Einzellösungen, von denen es sage und schreibe 8.000 auf dem Markt gibt. Laut einer Umfrage von Sirkin Research aus dem Jahr 2020 erwarten die Marketingverantwortlichen, dass sie bis 2021 weiter in Martech-Lösungen investieren werden. Diese Sirkin Research-Studie wird auch durch die Studie The Annual CMO Spend Survey Research 2020 von Gartner gestützt, in der untersucht wird, wie CMOs auf die COVID-19-Pandemie reagiert haben und welche Pläne sie haben, um ihren ROI wieder zu steigern.
3. Im Gegensatz zu anderen Front-Office-Funktionen, wie z.B. dem Vertrieb, wo jede Rolle ähnlich ist, wird das Marketing immer mehr zu einer Ansammlung von Spezialisten. Die durchschnittliche Marketingorganisation verfügt heute über mehr als 20 spezialisierte Funktionen, was häufig zu Silos führt und die Koordinationskosten in die Höhe treibt, da die Teams komplizierte Arbeitsabläufe zwischen den Teams steuern müssen.
4. Diese Komplexität führt dazu, dass wir das rasche Aufkommen von Maestro-Funktionen im Marketing beobachten - funktionsübergreifende Change Agents, die in der Regel Teil von Marketing Operations, integriertem Marketing oder globalem Marketing sind und die Aufgabe haben, die Zusammenarbeit zwischen einer Reihe von spezialisierten Rollen und Regionen zu fördern. Diese Maestro-Funktionen werden immer wichtiger, wenn es darum geht, die Abläufe transparent, effizient und rechenschaftspflichtig zu machen. Sie arbeiten auf beiden Seiten der Bilanz, um sowohl die Marketingergebnisse zu verbessern als auch die Kosten zu senken. Die Schaffung dieser Funktion war zwar ein Schritt in die richtige Richtung, aber es hat sich gezeigt, dass Maestros ohne die richtige Technik, die sie beim Orchestrieren unterstützt, nicht voll effektiv sein können.

Zu den Nebeneffekten dieser Trends gehören Desorientierung der Teams, langsamere Kampagnenstarts und eine unklare Kapitalrendite. Was tun also die erfolgreichsten Marken der Welt, um agiler zu werden, den ROI effektiv zu demonstrieren, die Ausführung von Kampagnen zu beschleunigen und letztlich die Strategie besser auf die Budgetierung, Planung und Ausführung abzustimmen? Sie wenden sich der Marketing Orchestrierung als ganzheitlichem Ansatz zur Lösung dieser Probleme zu.

Was ist eine Software für die Marketing-Orchestrierung?

Marketing Orchestration Software ist ein Werkzeug, das einen ganzheitlichen Ansatz zum Orchestrieren des Marketings ermöglicht. Diese Software ist die Weiterentwicklung und Vereinigung mehrerer bestehender Softwarekategorien, darunter: Marketing Resource Management (MRM), Marketing Project Management, Digital Asset Management (DAM), Content Marketing Platform (CMP) und Marketing Performance Reporting. So wie ein Dirigent einen Taktstock braucht, um Dutzende von Musikern zu orchestrieren, die verschiedene Instrumente spielen, braucht ein Marketing-Maestro eine Marketing-Orchestrierungssoftware, um die Funktionen der verschiedenen Systeme zu zentralisieren.

Im Gegensatz zu allgemeinen Projektmanagement- oder Arbeitsmanagement-Softwarelösungen ist Marketing Orchestration Software speziell für die besonderen Herausforderungen von Marketingorganisationen entwickelt worden. Marketing Orchestration Software ist das Bindeglied zwischen verschiedenen Marketing-Technologien, Marketing-Teams und Marketing-Workflows, um alle Aspekte der Kampagnen-Ideenfindung, -Erstellung, -Verwaltung und -Einführung zu vereinfachen und so eine schnellere Markteinführung und aussagekräftige Erkenntnisse über ROI und Ressourcen zu ermöglichen.