Landing Page Optimierung

Was ist Landing Page Optimierung? (LPO)

Wussten Sie, dass die durchschnittliche Conversion Rate einer Landing Page bei nur 5,89% liegt?

Anstatt eine Landing Page zu erstellen und sie als gut zu bezeichnen, können Sie die Conversion Rate auf jeder Landing Page durch Landing Page Optimization (LPO) erhöhen.

Bei der Landing Page Optimierung geht es um die strategische Verbesserung der wichtigsten Webseiten-Elemente. Das Ergebnis ist ein attraktiveres Erlebnis für Ihr Zielpublikum und letztlich mehr Umsatz für Ihr Unternehmen.

Die Landingpage Optimierung ist ein Teilbereich der Conversion Rate Optimierung (CRO) und umfasst technische Aktualisierungen der Seiteninfrastruktur und den Einsatz von Methoden wie A/B-Testing, um die wirkungsvollsten Texte, Bilder, Call-to-Action-Buttons und alle anderen Elemente auszuwählen, die Ihre Bounce-Rate in die Höhe schnellen lassen.

Warum die Landing Page Optimierung wichtig ist

Landing Pages spielen eine wichtige Rolle bei Online-Marketing-Kampagnen, weil sie wenig Aufwand erfordern, leicht zu personalisieren sind und ein besseres Erlebnis für den Benutzer bieten als andere Tools. Da Landing Pages so leistungsfähig sind, sollten Sie sie so gut wie möglich für Sie arbeiten lassen.

Die Optimierung einer Landing Page sorgt dafür, dass Sie so früh wie möglich die höchstmögliche Conversion Rate von den Besuchern erreichen, die auf diese Landing Page gelangen.

Eine optimierte Landing Page kann eine 160% höhere Conversion Rate für Aktionen wie Anmeldungen im Vergleich zu anderen Tools wie Pop-Ups erzielen.

Quelle: Emailvendorselection

Sie wollen sich diese Chancen nicht entgehen lassen, weil Ihre Landing Page zu langsam lädt, Ihr Formular zur Leadgewinnung zu lang ist oder Ihr CTA nicht zu Ihren Personas passt.

Denken Sie daran: Die Kosten für eine Landing Page liegen nicht nur in der Erstellung der Webseite. Sie geben wertvolles Geld für Ihre Marketingkampagnen aus, um den Traffic auf die Seite umzuleiten. Sie möchten Ihren Traffic sinnvoll einsetzen, um Ihre Kundenakquisitionskosten zu senken und die Leistung Ihrer Marketingstrategie zu verbessern.

Beispiele für die Optimierung von Landing Pages

Was macht eine hochwertige Landing Page aus? Schauen wir uns einige Beispiele aus dem Jahr 2024 an, um zu sehen, wie Marken Erfolgsmethoden für Landing Pages umsetzen.

Disney+ Landing Page für die Anmeldung

Ein Blick auf Disneys digitales Marketingprodukt sollte für uns alle immer mit Vorsicht genossen werden: Disney muss nie erklären, wer sie sind oder was sie tun.

Dennoch ist die Landing Page ein wertvolles Beispiel für eine Anmeldeseite, denn sie besticht durch ein klares Nutzenversprechen und eine offensichtliche Kundenaktion: die Anmeldung bei Disney+.

Warum funktioniert diese Seite so gut? Sie vermittelt schnell wertvolle Informationen, indem sie sowohl eine großartige Überschrift als auch ein strategisches Bild verwendet. Die CTA-Schaltfläche ist gut sichtbar und leicht anzuklicken, und natürlich ist diese Seite für mobile Geräte optimiert.

Möglichkeiten zum Experimentieren:

• Auswechseln der Hero Images: Welche Fernsehsendungen und Filme ziehen am ehesten neue Kunden an? Disney+ hat wahrscheinlich Dutzende von Bildern verwendet, bevor es sich für diese Wahl entschied.
• Preis pro Monat oder ein Angebot: Reicht das Angebot aus, um neue Kunden zu gewinnen? Oder möchten die Kunden die monatliche Preisaufschlüsselung in Dollar und Cent sehen?

Quelle: Disney+

Revolut Landing Page für die Webanmeldung

Das europäische Fintech-Unternehmen Revolut investiert stark in die Gewinnung neuer Nutzer in allen seinen Märkten.

Warum ist diese Landing Page (und ihre Homepage) so gut? Die Elemente der Landing Page wirken alle nahtlos zusammen, um den Wert eines Revolut-Kontos zu vermitteln: ein großartiges Benutzererlebnis und eine Fülle von Funktionen, die bei der Konkurrenz nicht verfügbar sind. Die Überschrift der Landing Page und die Auswahl der Bilder vermitteln das Wertversprechen sofort.

Wege, auf denen sie experimentieren können:

• Pfund und Pfennig: Welche Kontowerte sind am attraktivsten? Ist ein Betrag von 3.200 £ für die Zielgruppe attraktiv? Revolut kann nach Benutzergruppen segmentieren, um personalisierte Bilder anzubieten, z.B. einen Kontowert von 500 Pfund für die 18-21-Jährigen und ein großzügigeres Girokonto für andere Altersgruppen.
• Änderungen der Überschrift: Revolut kann mit verschiedenen Schlagzeilen für unterschiedliche Nutzergruppen experimentieren. Sie könnten zum Beispiel die Zielgruppe der 50- bis 65-Jährigen mit einer Schlagzeile ansprechen, wie einfach die App zu bedienen ist.

Quelle: Revolut

WorkHuman Webinar Landing Page

Die Landing Page von WorkHuman ist das prototypische Beispiel für eine Lead Magnet Landing Page. Die Besucher kommen über eine PPC-Kampagne (Google Ads) und werden zu einer einzigen Aktion aufgefordert: sich für das Webinar von WorkHuman anzumelden (und daran teilzunehmen).

Dies ist ein großartiges Beispiel dafür, wie einfach eine Landing Page sein kann und welchen Wert sie im Vergleich zur Weiterleitung von Besuchern auf die Site bietet, wo sie leicht abgelenkt werden oder sogar verloren gehen können.

Einfachheit ist eine Kunst, aber es gibt immer noch Stellen, an denen das Team von WorkHuman experimentieren kann, um zu optimieren.

Wie sie experimentieren können:

• Bilder oder Videos: Würden mehr Besucher konvertieren, wenn sie eine Kostprobe des Inhalts in Form eines Videos oder Bildes erhielten? Wie würde das im Vergleich zur schriftlichen Zusammenfassung aussehen?
• Formularfelder: Die ideale Anzahl von Formularen in einem Formular ist 5 und WorkHuman enthält 9 wichtige Felder für Kontaktinformationen für B2B-Kunden. Könnten sie verschiedene Varianten ausprobieren, z.B. eine Telefonnummer opfern?

Quelle: WorkHuman

And Begin Landing Page für Testversuche

And Begin ist ein weiteres Beispiel für E-Commerce, aber es unterscheidet sich von Disney+. Disney+ misst seine Conversion an der Anzahl der Besucher, die sich für den Service anmelden. Disney+ muss die Besucher, die nicht konvertieren, über das gesamte Web verfolgen.

And Begin hingegen kann den Erfolg zunächst an der Zahl der Besucher messen, die die Beratung abschließen, und dann an der Zahl der Konvertierungen. Sie haben sogar noch mehr Möglichkeiten, mit ihrer Landing Page zu experimentieren und sie zu optimieren und diese Daten dann für Retargeting im gesamten Trichter zu nutzen.

Die CTA-Schaltfläche auf der And Begin Landing Page spiegelt diese Möglichkeiten wider, indem sie das Nutzerverhalten lenkt: Sie lädt den Besucher ein, mehr über das Produkt und die Servicebereitstellung zu erfahren und das Erlebnis unverbindlich zu beginnen - und das alles, bevor er das Produkt selbst kennenlernt.

Wege, auf denen sie experimentieren können:

• Testen Sie Produkt- und Verpackungsbilder: Würden Kunden häufiger konvertieren, wenn sie das Produkt in Aktion sehen, oder reicht die Marke aus, um sie zu verführen? Sie haben die Verpackung für diese Seite ausgewählt
• Tauschen Sie Schlagzeilen und Wertversprechen aus: Sie haben eine plakative Aussage gewählt, die sich von der Konkurrenz abhebt, aber welche anderen Texte könnten die Kunden anlocken?
• Sie tauschen die Elemente der Landing Page aus: Der Inhalt fließt gut, aber werden die Besucher abgewimmelt, weil sich der Inhalt, der sie interessiert, am Ende der Seite befindet? Und Begin könnte sehen, was sich ändert, wenn sie ihre Social Proof-Komponente ein paar Stufen nach oben verschieben, damit sie früher auf der Seite zu sehen ist.

Quelle: And Begin

7 Erfolgsmethoden für die Landingpage Optimierung, die Sie auf jeder Seite anwenden sollten

Die Landingpage Optimierung identifiziert mögliche Probleme mit dem Design, dem Inhalt oder der Funktionalität der Landing Page, so dass Sie diese schnell beseitigen können.

Befolgen Sie diese Erfolgsmethoden für Landing Pages und probieren Sie diese möglichen Testideen aus:

1. Begrenzen Sie die Anzahl der Aktionen auf der Landing Page

   Testen Sie, ob Sie Elemente der Website-Navigation entfernen, Formularfelder minimieren oder andere unnötige Funktionen weglassen können. Sie werden überrascht sein, wie sehr ein einfaches Design mit einer klaren Call-to-Action und viel Weißraum zu mehr Conversions führen kann.
   
   Immerhin kann eine Minimierung der Ablenkungen auf Ihrer Seite die Conversions um 10% steigern.

2. Minimieren Sie die Ladezeit der Seite

   Die Ladegeschwindigkeit einer Seite beginnt, eine wichtige Rolle für das Erlebnis der Benutzer zu spielen. Je schneller Sie Ihre Seite laden können, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie zumindest die Besucher auf Ihre Seite bekommen. Und eine Landing Page mit einer Ladezeit von 0-2 Sekunden wird die höchste Conversion Rate haben.
   
   Ein Großteil der hier zu leistenden Arbeit fällt in den Bereich der technischen SEO und kann von SEO-Tools wie Moz ermittelt werden, wird aber von einem Webentwickler erledigt. Normalerweise werden Sie sich mit der Reduzierung von Weiterleitungen, der Verbesserung der Server-Antwortzeit, der Nutzung von Caching und der Veröffentlichung über ein Content Distribution Network (CDN) befassen.
   
   Für Vermarkter und UX-Teams ist es wichtig, sicherzustellen, dass Sie Ihre Bilder für das Web optimieren, d.h. das richtige Dateiformat und die richtige Größe für jedes Bild wählen.

3. Formulieren Sie Ihr Wertversprechen klar und deutlich - und zwar schnell

   Testen Sie Variationen von Überschriften und Call-to-Action-Texten, die besser zu der Sprache passen, die Ihre Besucher verwenden, um zu beschreiben, wonach sie suchen.
   
   Achten Sie außerdem darauf, dass Ihr endgültiger Text für die Landing Page mit der Quelle Ihrer Besucher übereinstimmt: Wenn Anzeigen- und Landing Page-Text nicht übereinstimmen, verwirrt das die Nutzer und senkt Ihre Conversion Rate.

4. Stimmen Sie die Erwartungen und Bedürfnisse des Besuchers auf der Grundlage seiner vorherigen Interaktion (Kontext) ab.

   
   Testen Sie die Verwendung von Schlüsselwörtern aus Anzeigen in Ihren Texten für die Landing Page. Nehmen wir an, Sie betreiben ein E-Commerce-Unternehmen für Socken und schalten bezahlte Suchanzeigen bei Google Adwords und bewerben Pins auf Pinterest. Wenn Sie auf den Suchbegriff [warme Socken] bieten, sollten Sie eine Landing Page erstellen, die mit der Suchabsicht des Kunden übereinstimmt - insbesondere mit der Beschreibung, für welche Temperaturen Ihre Socken geeignet sind und wie sich der Träger an verschiedenen Orten fühlen könnte.
   
   Ein potenzieller Kunde, der von Pinterest oder einer anderen Social-Media-Plattform kommt, interessiert sich dagegen vielleicht eher dafür, wie er in den Socken aussehen wird. Eine Landing Page mit hoher Konversionsrate für diese Zielgruppe könnte ein stylisches Hero Image oder ein Augmented Reality Einkaufserlebnis beinhalten.

5. Social Proof bietet einen kleinen Schub
   

   Testen Sie das Hinzufügen von anderen Kundenlogos, Logos von Partnern, einer Kundenfallstudie, Testimonials oder anderen Formen von Social Proof auf der Landing Page, aber erwarten Sie nicht, dass Ihre Conversion-Optimierung davon abhängt.
   
   Das LPO-Tool Unbounce sagt, dass es nur einen Unterschied von 1 % in der Conversion zwischen Seiten gibt, die Social Proof hinzufügen, und solchen, die ihn weglassen. Aber 1 % ist immer noch etwas, und Sie sollten lieber 1 % von 100.000 Besuchern haben, als sie auf der Strecke zu lassen.
   
   Selbst wenn Sie keine der oben genannten Möglichkeiten haben, kann eine Telefonnummer oder eine Verisign-Plakette für potenzielle Kunden dazu beitragen, bei neuen Kunden von der ersten Interaktion an Vertrauen aufzubauen.

6. Steigern Sie die Leadgenerierung, indem Sie etwas von Wert anbieten

   Landing Pages sind das Mittel der Wahl für die Leadgenerierung, aber Sie brauchen mehr als eine Webseite, selbst eine gut optimierte. Kunden erwarten eine Gegenleistung für die Übermittlung ihrer Informationen. Ein Lead-Magnet Wenn die primäre CTA ein Landing Page-Formular ist, in dem nur die E-Mail-Adresse abgefragt wird, sind potenzielle Kunden eher bereit, diese im Gegenzug für einen gewissen Wert preiszugeben.

7. Optimieren Sie für Suchmaschinen

   Landing Pages, die für die Suchmaschinenoptimierung (SEO) konzipiert sind, sehen oft ganz anders aus und fühlen sich anders an als Seiten, die für bezahlte Medien konzipiert sind. Suchmaschinen sind wählerischer, wenn es darum geht, organischen Traffic auf Seiten zu leiten, von denen sie nicht glauben, dass sie ihren Nutzern tatsächlich einen Mehrwert bieten. Aus diesem Grund werden Gated Content bei Google nur selten eingestuft. Sie sollten Ihre Inhalte über einen Ressourcen- oder Blogbereich für Suchmaschinen zugänglich machen und Leads mit Exit Intent-Software oder anderen Angeboten einfangen.

Verwalten Sie die Conversion-Optimierung mit Tools zur Landing Page Optimierung

Die Landing Page Optimierung wird Sie Ihren Conversion-Zielen näher bringen. Aber Sie können nicht alleine optimieren: Sie brauchen Daten.

Um Ihre Landing Page effektiv zu optimieren, liefern Ihnen Landing Page Optimierungstools die Daten, die Sie benötigen, um die Leistung Ihrer Seiten zu verstehen. Zusammengenommen können diese Tools Ihnen Auskunft geben:

• Wer Ihre Seite besucht und die Aufteilung zwischen neuen und wiederkehrenden Nutzern
• Wo Ihre Website-Besucher ihre Zeit verbringen (Scroll Maps und Heat Maps)
• Wie viel Zeit die Besucher auf einer Seite verbringen und von wo aus sie kommen
• Welche Text-, Design- und Bildvarianten am besten funktionieren

Die meisten LPO-Tools bieten diese Funktionen, aber Optimizely Web Experimentation geht noch weiter, weil es mehr Experimentier-Funktionen bietet, die eine evidenzbasierte Optimierung ermöglichen. Außerdem ist Optimizely Web Experimentation mit den anderen Datenquellen integriert, die Sie benötigen, um Ihre Experimente in einen Kontext zu stellen, einschließlich Google Analytics, Hotjar und mehr.

Optimizely Web Experimentation verfügt über einen Drag-and-Drop-Landing Page Builder, mit dem Sie mehrere Experimente auf derselben Seite durchführen, Nutzer nach dem Zufallsprinzip auswählen oder für bestimmte Gruppen erstellen können und letztlich erkennen, wann Sie einen statistisch signifikanten Unterschied in der Konvertierungsrate von Landing Page-Varianten haben.

Landing Pages sind der ideale Ort, um Ihre Optimierungsbemühungen zu fokussieren - und sie sind eine gute Möglichkeit, Ihr Experimentieren zu starten.