Optimering av landningssidor

Vad är optimering av landningssidor?

Visste du att den genomsnittliga konverteringsgraden för landningssidor kan vara så låg som bara 5,89%?

Istället för att publicera en landningssida rakt av och nöja dig med det, kan du öka möjligheten till högre konverteringsgrad genom att optimera den.

Optimering av landningssidor, eller landing page optimization (LPO) som det heter på engelska, är en process där man strategiskt förbättrar de viktigaste elementen på en webbsida. När det är klart kommer resultatet att bli en mer engagerande användarupplevelse för din målgruppsinriktning och i slutändan hjälpa dig att öka intäkterna för verksamheten.

Optimering av landningssidor är en del av konverteringsoptimering (CRO) och innebär tekniska uppdateringar av sidans infrastruktur och användning av metoder som A/B-testning för att välja de mest effektiva texterna, bilderna, call to action-knapparna och allt annat som gör att din bounce rate skjuter i höjden.

Varför optimering av landningssidor är viktigt

Landningssidor spelar en viktig roll i kampanjer för marknadsföring online eftersom de inte kräver så mycket arbete, är lätta att personalisera och ger en bättre användarupplevelse än andra verktyg. Eftersom landningssidor är så kraftfulla vill du få dem att arbeta så hårt för dig som möjligt.

Genom att optimera en landningssida säkerställer du att du når högsta möjliga konverteringsgrad så tidigt som möjligt från de besökare som anländer till landningssidan.

En optimerad landningssida kan generera en 160% högre konverteringsgrad för åtgärder som registreringar jämfört med andra verktyg, som popup-fönster.

Källa: E-post Val av e-postleverantör

Du vill inte gå miste om dessa möjligheter för att din landningssida laddas för långsamt, ditt formulär för att samla in leads är för långt eller din CTA inte är rätt för dina personas.

Kom ihåg: Kostnaden för en landningssida ligger inte bara i byggandet av webbsidan. Du spenderar värdefulla marknadsföringskampanjpengar på PPC för att omdirigera trafik till sidan. Du vill använda din trafik klokt för att sänka dina kundförvärvskostnader och förbättra resultatet av din marknadsföringsstrategi.

Exempel på optimering av landningssidor

Vad kännetecknar en högkvalitativ landningssida? Låt oss gå igenom några exempel live 2024 för att se hur varumärken implementerar bästa praxis för landningssidor.

Landningssida för registrering av Disney+

Att titta på Disneys digitala marknadsföringsprodukt bör alltid tas med en nypa salt för resten av oss: Disney behöver aldrig någonsin förklara vilka de är eller vad de gör.

Ändå är deras landningssida ett värdefullt exempel på en registreringssida eftersom den snabbt slår till med ett tydligt värdeerbjudande och en uppenbar kundåtgärd: registrera dig för Disney+.

Varför fungerar den här sidan så bra? Den kommunicerar värdefull information snabbt med hjälp av både en bra rubrik och en strategibild. CTA-knappen är framträdande och lätt att klicka på, och naturligtvis är den här sidan optimerad för mobila enheter.

Möjligheter till experimentering:

• Byta hero images: Vilka TV-program och filmer är mest troliga att locka nya kunder? Disney+ använde sannolikt dussintals bilder innan de bestämde sig för detta val.
• Pris per månad eller ett erbjudande: Är erbjudandet tillräckligt för att konvertera? Eller vill kunderna se månadspriset i kronor och ören?

Källa: Disney+: Disney+

Revolut landningssida för webbregistrering

Europeiska fintech Revolut är starkt investerat i att få nya användare på alla sina marknader.

Varför är det här en bra landningssida (och deras hemsida)? Alla element på landningssidan samverkar sömlöst för att kommunicera värdet av ett Revolut-konto: en fantastisk användarupplevelse och en uppsjö av funktioner som inte finns hos konkurrenterna. Landningssidans rubrik och valet av bilder kombineras för att kommunicera värdeerbjudandet direkt.

Sätt som de kan uppleva:

• Pund och pennies: Vilka kontovärden är mest attraktiva? Är 3 200 £ relaterbart till deras målgruppsinriktning? Revolut kan segmentera efter användargrupper för att servera mer personaliserade bilder som ett kontovärde på 500 £ för 18-21-åringar och en mer riklig löpande kontosiffra för fler åldersgrupper.
• Ändringar av rubriker: Revolut kan experimentera med olika rubriker för olika användargrupper. Till exempel kan de rikta sig till 50-65-åriga demografiska med en rubrik om hur lätt appen är att använda.

Källa: Revolut Revolut

Landningssida för WorkHumans webinar

WorkHumans landningssida är det prototypiska exemplet på en lead magnet landningssida. Trafiken kommer via en PPC-kampanj (Google Ads) och ber om en enda åtgärd: registrera dig (och delta) i WorkHumans webinar.

Det är ett bra exempel på hur enkel en landningssida kan vara och vilket värde den erbjuder jämfört med att hänvisa besökare till webbplatsen, där de lätt kan bli distraherade eller till och med gå vilse.

Enkelhet är en konst, men det finns fortfarande platser där WorkHumans team kan experimentera för att optimera.

Sätt de kan experimentera på:

• Bild eller video: Skulle fler besökare konvertera om de fick ett smakprov av innehållet i form av en video eller bild? Hur skulle det vara jämfört med den skriftliga sammanfattningen?
• Formulärfält: Det ideala antalet fält i ett formulär är 5 och WorkHuman inkluderar 9 viktiga fält för kontaktinformation för B2B-leads. Kan de prova olika varianter, till exempel att offra ett telefonnummer?

Källa: WorkHuman WorkHuman

And Begin landningssida för testversion

And Begin är ett annat exempel på e-handel, men det skiljer sig från Disney+. Disney+ kommer att mäta sin konvertering genom antalet besökare som registrerar sig för tjänsten; Disney+ måste jaga besökare som inte konverterar över hela webben.

And Begin kan däremot mäta framgång först genom antalet besökare som slutför konsultationen och sedan genom antalet som konverterar. De har ännu fler möjligheter att experimentera med och optimera sin landningssida och sedan använda dessa data för retargeting genom hela tratten.

CTA-knappen på And Begin-landningssidan återspeglar dessa möjligheter genom att styra användarnas beteende: den inbjuder besökaren att lära sig mer om produkten och tjänsteleveransen och påbörja upplevelsen utan åtaganden - allt innan de dyker in i själva produkten.

Sätt de kan experimentera på:

• Prova bilder på produkten jämfört med förpackningen: Skulle kunderna konvertera oftare efter att ha sett produkten i aktion, eller räcker det med varumärket för att locka dem? De har valt förpackningen för den här sidan
• Byte av rubriker och värdeerbjudande: De har valt ett djärvt uttalande som gör skillnad, men vilken annan text kan locka kunderna?
• Byte av element på landningssidan: Innehållet flyter på bra, men undviker besökarna att komma in eftersom det innehåll de är intresserade av finns längst ner på sidan? Och Begin kan se vad som förändras om de flyttar upp sina sociala bevis några steg så att de syns tidigare på sidan.

Källa: And Begin

7 bästa praxis för optimering av landningssidor att använda på varje sida

Optimering av landningssidor identifierar potentiella problem med landningssidans design, innehåll eller funktionalitet så att du snabbt kan eliminera dem.

Följ dessa bästa praxis för landningssidor och prova dessa potentiella testidéer:

1. Begränsa antalet åtgärder på landningssidan

   Testa att ta bort navigeringselement på webbplatsen, minimera formulärfält eller utelämna annan onödig funktionalitet. Du skulle bli förvånad över hur mycket en enkel design med en tydlig call to action och gott om vitt utrymme kan leda till fler konverteringar.
   
   Att minimera distraktionerna på din sida kan trots allt öka konverteringen med 10%.

2. Minimera sidans laddningstid

   Sidans laddningshastighet börjar spela en viktig roll i användarupplevelsen. Ju snabbare du kan ladda din sida, desto mer sannolikt kommer du åtminstone att få besökarna till din sida. Och en landningssida med en laddningstid på 0-2 sekunder kommer att ha den högsta konverteringsgraden.
   
   Mycket av det arbete som ska göras här faller inom ramen för teknisk SEO och kan identifieras av SEO-verktyg som Moz men kommer att slutföras av en webbutvecklare. Vanligtvis handlar det om att minska antalet omdirigeringar, förbättra serverns svarstid, använda cachelagring till din fördel och publicera via ett CDN (Content Distribution Network).
   
   För marknadsförare och UX-team är det viktigt att se till att du optimerar dina bilder för webben, dvs. att du väljer rätt filformat och storlek för varje bild.

3. Formulera ditt värdeerbjudande tydligt - och gör det snabbt

   Testa olika varianter av rubriker och call to action-texter som bättre matchar det språk som dina besökare använder för att beskriva vad de letar efter.
   
   Se också till att den slutliga texten på landningssidan är kopplad till trafikkällan: om annonsen och texten på landningssidan inte matchar varandra blir användarna förvirrade och konverteringsgraden sjunker.

4. Matcha besökarens förväntningar och behov baserat på deras tidigare interaktion (kontext)

   
   Testa att använda nyckelord från annonser i texten på din landningssida. Säg till exempel att du driver en e-handel med strumpor och att du kör betalda sökannonser på Google Adwords och marknadsför pins på Pinterest. Om du bjuder på nyckelordet [varma strumpor], vill du utforma en upplevelse på landningssidan som överensstämmer med sökarens avsikt - specifikt beskriva vilka temperaturer dina strumpor är lämpliga för och hur bäraren kan känna sig på olika platser.
   
   Å andra sidan kan en potentiell kund från Pinterest eller en annan social medieplattform vara mer intresserad av hur de kommer att se ut i strumpan. En landningssida med hög konverteringsgrad för den trafikkällan kan innehålla en snygg hero image eller en shoppingupplevelse med förstärkt verklighet.

5. Sociala bevis ger en liten boost
   

   Testa att lägga till andra kundlogotyper, logotyper för partners, en kundfallstudie, vittnesmål eller andra former av sociala bevis på landningssidan, men förvänta dig inte att det ska göra eller förstöra ditt arbete med konverteringsoptimering.
   
   LPO-verktyget Unbounce säger att det bara finns en skillnad på 1% i konvertering mellan sidor som lägger till sociala bevis och de som lämnar det bakom sig. Men 1% är fortfarande något, och du har hellre 1% av 100 000 besökare än att lämna dem vid vägkanten.
   
   Även om du inte har något av ovanstående kan ett telefonnummer eller en Verisign-badge för potentiella kunder hjälpa till att bygga förtroende hos helt nya kunder från deras allra första interaktion.

6. Generera leads genom att erbjuda något av värde

   Landningssidor är det bästa verktyget för att generera leads, men du behöver mer än en webbsida, även en väloptimerad sådan. Kunderna förväntar sig något i utbyte mot att de lämnar över sin information. En lead magnet När den primära CTA:n är ett formulär på en landningssida som bara ber om en e-postadress kan potentiella kunder vara mer redo att ge upp den i utbyte mot något värde.

7. Optimera för sökmotorer

   Landningssidor som är utformade för sökmotoroptimering (SEO) ser ofta ut och känns mycket annorlunda än sidor som är utformade för betalda medier. Sökmotorer är mer kräsna när det gäller att skicka organisk trafik till sidor som de inte tror faktiskt ger värde för sina användare. Det är därför som låst innehåll sällan rankas på Google. Du skulle vilja exponera ditt innehåll för sökmotorer via en resurs eller bloggavsnitt och fånga leads med programvara för exitintention eller andra erbjudanden.

Hantera konverteringsoptimering med verktyg för optimering av landningssidor

Optimering av landningssidor kommer att ta dig närmare dina konverteringsmål. Men du kan inte optimera ensam: du behöver data.

För att effektivt optimera din landningssida ger verktyg för optimering av landningssidor dig de data du behöver för att förstå sidornas prestanda. När dessa verktyg används tillsammans kan de berätta för dig

• Vilka som besöker din sida och fördelningen mellan nya och återkommande användare
• Var webbplatsens besökare tillbringar sin tid via scrollkartor och värmekartor
• Hur mycket tid besökarna tillbringar på en sida och varifrån de kommer
• Vilka varianter av texter, design och bilder som fungerar bäst

De flesta LPO-verktyg erbjuder dessa funktioner, men Optimizely Web Experimentation går längre eftersom det erbjuder fler experimenteringsfunktioner som möjliggör evidensbaserad optimering. Dessutom är Optimizely Web Experimentation integrerat med de andra datakällorna du behöver för att sätta dina experiment i ett sammanhang, inklusive Google Analytics, Hotjar och mer.

Optimizely Web Experimentation har en dra-och-släpp-landningssida-byggare som låter dig köra flera experiment på samma sida, slumpa användare eller bygga för specifika grupper och i slutändan förstå när du har en statistiskt signifikant skillnad i hastigheten med vilken landningssidans variationer konverterar besökare.

Landningssidor är en plats med hög effekt där du kan fokusera dina optimeringsinsatser - och de är ett utmärkt sätt att starta ditt experimenteringsprogram.