Sökmotormarknadsföring

Vad är sökmotormarknadsföring?

Sökmotormarknadsföring, på engelska search engine marketing (SEM), är en digital strategi som används för att öka en webbplats synlighet på sökmotorernas resultatsidor (search engine results page, SERP).

Medan branschtermen en gång hänvisade till både organiska sökaktiviteter som sökmotoroptimering (SEO) och betald, hänvisar den nu nästan uteslutande till betald sökannonsering.

Sökmotormarknadsföring kallas också alternativt för betald sökning eller pay per click (PPC).

Varför är SEM viktigt?

Med ett ökande antal konsumenter som undersöker och handlar produkter online har sökmotormarknadsföring blivit en viktig marknadsföringsstrategi för att öka ett företags räckvidd.

Faktum är att majoriteten av de nya besökarna på en webbplats hittar den genom att göra en sökning på en sökmotor.

Vid sökmotormarknadsföring betalar annonsörer endast för visningar som resulterar i besökare, vilket gör det till ett effektivt sätt för ett företag att spendera sina marknadsföringspengar. Som en extra bonus förbättrar varje besökare stegvis webbplatsens ranking i resultaten för organisk sökning.

Eftersom konsumenter gör sökningar med avsikt att hitta information av kommersiell karaktär är de i ett utmärkt sinnestillstånd för att göra ett köp, jämfört med andra webbplatser som sociala medier där användarna inte uttryckligen söker efter något.

Sökmarknadsföring når konsumenterna vid exakt rätt tidpunkt: när de är öppna för ny information. Till skillnad från majoriteten av digital reklam är PPC-reklam inte påträngande och avbryter inte deras uppgifter.

Resultaten är omedelbara med SEM. Det är utan tvekan det snabbaste sättet att driva trafik till en webbplats.

Hur SEM fungerar

Medan SEO-strategin i hög grad bygger på content marketing för att driva organisk trafik, bygger SEM-strategin i hög grad på målgruppsinriktade annonser för att driva betald trafik.

Sökmotorer använder komplicerade algoritmer för att se till att de mest relevanta resultaten returneras för varje sökning, inklusive plats och annan tillgänglig information.

I betald sökannonsering visas sponsrade annonser högst upp på och på sidan av sökmotorernas resultatsidor för att få mer synlighet och framträdande än de organiska resultaten.

Låt oss säga att du är en kund som letar efter en produkt eller tjänst på nätet. Du går till en sökmotor och skriver in dina söktermer (även kallade nyckelord).

På din sökresultatsida kommer du att stöta på olika företagsannonser vars nyckelord matchar nyckelorden i din sökning.

Dessa annonser visas på framträdande platser på sidan - tillsammans med de andra söklistorna som matchar dina nyckelord. De betalda listorna är mycket relevanta för din specifika sökning, vilket gör det troligt att du kommer att klicka på dem.

Låt oss nu ta en titt på hur SEM-kampanjer fungerar ur marknadsförarens perspektiv.

SEM-nätverk är självbetjäningsoperationer. När en marknadsförare väljer ett nätverk kan de få upp en kampanj inom en kort tidsperiod.

När man skapar en kampanj i ett SEM-nätverk uppmanas marknadsföraren att

• Utföra sökordsundersökningar och välja en uppsättning sökord som är relaterade till webbplatsen eller produkten

• Välja en geografisk plats för annonsen som ska visas inom

• Skapa en textbaserad annons som ska visas i sökresultaten

• Utvärdera kostnaden per klick (CPC) för givna nyckelord

Textbaserade annonser är lätta att producera. Marknadsförare anger en rubrik, text för annonsens brödtext, en call to action och en URL för hyperlänken.

Sökmotormarknadsföring anses av många vara det mest effektiva sättet att spendera marknadsföringspengar.

Exempel på sökannonsnätverk

De två primära söknätverk som SEM-proffs riktar in sig på är Google Ads (tidigare Google Adwords) och Bing Ads.

Google AdWords är faktiskt två nätverk: Googles söknätverk och Googles displaynätverk. Det första nätverket består uteslutande av sökrelaterade webbplatser som ägs av Google, medan det andra inkluderar egenskaper som YouTube, Blogger och Gmail. Bing Ads gör det möjligt för kunder att köpa annonser på både Yahoos nätverk av webbplatser och Bings nätverk.

Medan Google Ads är ett mycket större nätverk (cirka 2x storleken), är prissättningen ofta lägre på Bing Ads. Marknadsförare kanske kan få en bättre rankning för en konkurrenskraftig sökordsfras för mindre än de får på Google. Och vissa rapporterar att klickfrekvensen också är högre.

Skapa en SEM-strategi i 7 steg

1. Undersökning av sökord

   Börja med att göra en grundläggande sökordsanalys för att hitta relevanta sökord med hjälp av verktyg som Googles sökordsplanerare, SEMrush eller Ahrefs. Du bör fokusera på sökord av hög kvalitet som är relevanta för din målgruppsinriktning.

   När du försöker identifiera specifika sökord ska du försöka hitta sådana som ligger inom sökvolymen (inte för högt eftersom de blir för kostsamma, och inte för lågt eftersom de kanske inte har tillräckligt intresse).

   När du har hittat rätt nyckelord kan du börja ställa in dina annonskampanjer.

2. Ställa in PPC-kampanjer

   PPC-kampanjer är i allmänhet strukturerade kring centrala teman eller ämnen som är knutna till specifika affärsresultat. De består av delmängder av annonsgrupper som ytterligare delas upp i enskilda annonser.

   När det gäller betalda annonskostnader inkluderar företag vanligtvis flera produkter som de säljer med olika mål knutna till varje produkt, eftersom målgruppsinriktning genom betald sökning är mycket mer detaljerad. Det är viktigt att hålla dina kampanjer och dina annonser organiserade för maximal effektivitet.

3. Skapa annonstexter

   När du har skapat dina kampanjer och dina annonsgrupper är det dags att skapa annonstexter som talar direkt till potentiella kunder. De flesta former av SEM gör att du kan skapa rubriker, beskrivningar och annonsens utökningsbarhet.

   Börja med övertygande rubriker som verkligen talar till sökintentionen bakom de sökord du målgruppsinriktar. Därefter lyfter du fram unika konkurrensfördelar i din beskrivning så att sökare kan få en känsla av vad de kan förvänta sig när de klickar på din annons.

   Annonstillägg är ett effektivt sätt att maximera dina annonser med relevant innehåll som förbättrar användarupplevelsen. Några exempel på annonstillägg är sitelinks, telefonnummer, callouts, strukturerade utdrag och i vissa fall användarbetyg.

4. Optimera landningssidor

   Se till att dina landningssidor är relevanta för den annonstext som fick dina användare dit från första början. Detta kommer att öka annonsrankingen och kvalitetsresultatet (din potential att rankas högre samtidigt som du betalar mindre för målgruppsinriktade sökord), öka trafiken på webbplatsen och i slutändan förbättra konverteringsgraden.

   Några enkla sätt att förbättra dina landningssidor är att inkludera tydliga call to action (CTA), implementera responsiv design för mobila användare, optimera sidhastigheten och kvalitetsinnehåll.

5. Hantera din budstrategi

   Innan du går in på budgetallokering måste du börja köra annonser för att fastställa vilken budstrategi som ger de bästa resultaten för dig. I allmänhet låter de flesta annonsplattformar dig antingen ange manuella bud för de sökord som du har målgruppsinriktning på, eller låta dem ställa in buden åt dig.

   Automatiserad budgivning kan vara ganska resurskrävande, så för små företag är det bättre att börja med manuell budgivning för att samla in data. För större företag med mer resurser kanske de vill hoppa vidare till automatiserad budgivning eftersom det är mer sannolikt att det ger klick till en högre kostnad.

   När din annonsplattform har samlat in tillräckligt med data över tid kan du sedan förfina din budstrategi för att ta hänsyn till olika segment som enheter, platser, tid på dagen och till och med kundaffinitet.

6. Tilldela budget

   Fokusera din budget på de mest högpresterande annonserna och målgruppsinrikta dem till de mest relevanta segmenten. Många B2B-företag väljer till exempel att lägga större delen av sin budget på att visa annonser för stationära datorer under arbetstid eftersom det finns en större chans till konvertering.

7. Förfina och optimera

   Det finns många sätt att förbättra den övergripande prestandan för dina annonser när du väl har kört dina kampanjer.

   • Förbättra kvalitetsresultatet för att sänka den totala kostnaden för annonser som visas.

   • Lägg till utökningsbarheter som sitelinks för att lyfta fram specifika webbsidor, callouts för att lyfta fram specifika funktioner, call extensions för telefonnummer eller till och med anpassade webbadresser för att förbättra klickfrekvensen (CTR).

   • Implementera remarketing för att förstärka varumärkesmedvetenheten och se till att dina annonser ligger kvar i minnet när de fortsätter att surfa på andra appar eller sidor.

Hur A/B-testning kan komplettera SEM

Utöver de förbättringar på plattformsnivå som du kan göra direkt i din dashboard, är det värt att optimera trafiken för konvertering och öka effektiviteten i dina utgifter med hjälp av ett särskilt verktyg för A/B-testning och experimentering.

A/B-testning av dina landningssidor är ett enkelt sätt att maximera dina utgifter, antingen genom att optimera för genomsnittligt ordervärde eller intäkter per sida.

Optimering av din landningssida kan öka ditt kvalitetsresultat med nätverk för sökmotormarknadsföring och därmed minska din genomsnittliga CPC.

Optimizely Web Experimentation - och andra liknande plattformar - kan hjälpa dig att enkelt strukturera och implementera dina A/B-testningar och erbjuda resultat i realtid för att ge dig förtroende för dina affärsbeslut. Web Experimentation har implementationer med populära annonsnätverk som Google Ads och Meta som gör det snabbt och enkelt att sätta upp annonsrelaterade experiment.