Värderbjudande

Vad är ett värdeerbjudande?

Ett värdeerbjudande är kärnan i det värde som din produkt eller tjänst ger kunden. Det är ett löfte om de fördelar som du levererar. Ett starkt värdeerbjudande beskriver fördelarna med din produkt och skälen till varför människor ska köpa från dig istället för från dina konkurrenter.

Att ha ett tydligt och övertygande värdeerbjudande på din webbplats och dina landningssidor är nyckeln till konvertering på nätet. Genom att tydligt formulera fördelarna med din produkt och faktorer som gör skillnad kan du bättre omvandla potentiella kunder till kunder.

Ditt företags värdeerbjudande kan presenteras i många olika former. Det vanligaste är att värdeerbjudandet förmedlas genom ord, men du kan också använda bilder, video och andra medier för att förmedla ditt budskap till din målgruppsinriktning.

Värderbjudandets format

Det finns inget specifikt format som ett effektivt värdeerbjudande måste följa, men det finns en allmän struktur som kan vara till hjälp.

Värderbjudanden börjar vanligtvis med en rubrik eller ett värdeuttalande. Detta är en enda mening som tydligt förmedlar produktens eller verksamhetens kärnfördel. Till exempel på Optimizely hemsida är värdeuttalandet "Leverera de bästa upplevelserna för varje kund över skrivbord, mobilwebb och mobilappar."

Rubriken följs sedan av fördelar och funktioner, som ofta presenteras i form av punktlistor. Dessa fördelar bygger vidare på värdeformuleringen och ger ytterligare information om varför en besökare ska köpa din produkt. Några av de fördelar och funktioner som listas på Optimizely hemsidan inkluderar "Enkel implementering", "Kodfri visuell editor" och "Bästa implementatörerna i klassen".

Slutligen kan värdepropositionen förbättras genom att lägga till element av sociala bevis som kundlogotyper och fallstudier, som bygger förtroende och ytterligare förmedlar produktens värde. Jämförelser med konkurrenter kan också bidra till att skilja din produkt från andra på marknaden.

Tillsammans bildar alla ovanstående element ett övertygande värdeerbjudande som förmedlar värdet av ditt företag.

Kvaliteter hos ett starkt värdeerbjudande

Följande är några saker du bör tänka på när du skapar eller förbättrar ett värdeerbjudande:

1. Tydlig

   Ett bra värdeerbjudande ska vara skrivet på vanlig engelska och tydligt uttrycka fördelen med en produkt för målgruppsinriktningen. Det utlovar verkliga resultat samtidigt som det undviker affärsjargong och alltför komplexa idéer.

2. Kortfattad

   Ett starkt värdeerbjudande är så långt som det behöver vara och inte längre. Människor som surfar på webben har kort uppmärksamhet, så det är viktigt att skära bort onödiga ord, meningar och stycken för att komma till saken.

3. Förmånsorienterad

   Även om produktegenskaper är viktiga, är köpbeslut mer influencers av vilken nytta produkten kommer att ha på kundens verksamhet eller liv. Försök att formulera dina funktioner på ett sätt som förmedlar den nytta som din produkt ger din målgruppsinriktning.

4. Bygg upp förtroende

   Förtroende är en av de viktigaste faktorerna för köpare online. Du kan skapa förtroende hos kunderna genom sociala bevis, fallstudier, förtroendeförseglingar och andra element som förmedlar att du är pålitlig och att de påståenden du gör är sanna.

5. Gör skillnad

   När du säljer online är din konkurrens alla andra företag i världen inom din nisch. Onlineköpare gillar att jämföra mycket, så gör det tydligt hur din produkt utmärker sig och är annorlunda och vilka dina konkurrensfördelar är, för att övertyga potentiella kunder att köpa från dig.

6. Undvik hype

   Det är viktigt att inte gå till överdrift när du marknadsför din produkt, eftersom det kan ha en negativ inverkan på förtroendet. Överköp inte din produkt och undvik ogrundade påståenden.

Exempel på värdeerbjudande

Följande är unika värdeerbjudanden från ledande företag som kan ge inspiration när du formulerar dina egna värdeerbjudanden:

• Casper: "No More Sleepless Nights" - En tydlig, koncis och nyttoorienterad tagline som omedelbart kommunicerar det värde som Casper erbjuder.

• CrazyEgg: "Website Behavior Tracking at an Unbeatable Price" - Kommunicerar omedelbart vilket värde programvaran erbjuder ("beteendespårning") tillsammans med företagets konkurrensfördel ("oslagbart pris").

• Lyft: "Rides in Minutes" - Extremt kortfattat värdeord (bara tre ord!) som omedelbart kommunicerar vad Lyft gör och vilken den största fördelen är.

• Bitly: "Förkorta. Dela. Measure." - Ett annat värdeerbjudande på tre ord som tydligt och kortfattat kommunicerar de fördelar som Bitly erbjuder.

• Zoom: "#1 Video conferencing and web conferencing service." - Om du kan hävda att du är bäst på något kan det vara en stark unik konkurrensfördel, vilket Zoom lyfter fram i sitt värdeerbjudande.

• Dollar Shave Club: "A Great Shave for a Few Bucks a Month" - Priset är en viktig fördel som många potentiella kunder uppskattar, och ett försäljningsargument som Dollar Shave Club tydligt kommunicerar i sitt värdeerbjudande.

• Pagely: "Vi hjälper världens största varumärken att skala upp och säkra WordPress." - Pagely bygger förtroende med sitt värdeprop genom att använda det faktum att de arbetar med stora varumärken som ett socialt bevis för sin produkt.

Ovanstående exempel på värdeerbjudanden är främst taglines och slagord, men ett värdeerbjudande behöver inte vara en enda mening långt. Ett fullt utvecklat värdeerbjudande på en webbplats kan vara en kombination av en rubrik som fångar uppmärksamheten, följt av tre till fem punkter som belyser fördelarna med ett företags produkter, följt av exempel och bevispunkter som stöder företagets påståenden.

Hur A/B-testning kan hjälpa dig att optimera ditt värdeerbjudande

A/B-testning är en metod som du kan använda för att testa olika delar av ditt värdeerbjudande och förbättra webbplatsens konverteringsgrad . I en A/B-testning visas två olika versioner av din sida för en användare, och konverteringsdata och statistik används för att avgöra vilken version som presterar bäst.

När du försöker formulera ditt värdeerbjudande kan det vara svårt att identifiera vilka värdeord eller fördelar som kommer att väcka mest genklang hos dina potentiella kunder. A/B-testning tar bort gissningarna från att skapa ditt värdeproposition och låter dig använda verkliga data för att fatta beslut.

Med Optimizely Web Experimentation är det enkelt att skapa en A/B-testning för att lära dig mer om dina målgruppsinriktningar och vilka budskap som går hem hos dem. Kom igång nu!